财险公司非车险业务发力 银保最高30%手续费

用卡大额分期付款保证保险等创新工作，推动出口信用险等多项业务开拓;部分分公司则在意外险、财产险给予银保渠道较高的手续费上限配置和专项奖励费用，各产品线均给予5%-15%的可报销费用支持政策;另有部分分公司采取非车险产品线支持政策，对于银行渠道财产险增加10%的费用，房贷险增加15%的费用配置额度等。

　　产品研发方面，公司与各产品线部门提前规划，共同研究制定相关银保产品的整体费用政策、奖励政策，为重点产品的销售提供资源支持。同时，与银行研究制定针对单一产品的销售推动方案或营销竞赛方案，促进业务发展。及时汇集整理银行客户的需求，做好市场调研工作，将信息与各相关产品线进行共享，共同分析客户和市场，配合产品线开发和推出适合银保渠道销售的产品。对重大项目和重要产品线大力支持，联合营销和公关银行客户。

　　销售策略方面，公司去年重点对中小企业保险组合方案、普通家庭客户综合保险、高端个人客户综合保险、银行自有业务保险需求等设计适销对路的渠道产品组合。

　　政策利好是外因

　　事实上，去年以来保监会与银监会出台的各项政策对非车险业务在银保渠道发展起到利好作用。

　　2014年中央一号文件要求加快农村金融制度创新，探索开办涉农金融领域的贷款保证保险和信用保险等业务;同时银监会、保监会联合下发《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》相关规定：“各商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险……财产保险(不包括财产保险公司投资型保险)、保证保险、信用保险的保费收入之和不得低于代理保险业务总保费收入的20%。”给发展非寿险保障型产品带来了机会。

　　不得不提的是，随着银行业利率市场化的加速推进，对银行增加盈利来源提出要求，更促使银行提高中间业务收入。银监会表示，深化银行业改革开放，大力推进由民间资本发起设立中小型银行、消费金融公司、金融租赁公司等金融机构，民营银行和非银行金融机构将会增多，银保合作面将会进一步扩大。随着互联网金融对传统银行的冲击，将使银行积极探讨和实践银保合作的新领域、新产品。