山东新华保险一季度新契约业务实现规模与价值双增长

　　开门红的战火已经熄灭，丰盈的战果让这个春天更加鲜亮。一季度，新华保险山东分公司秉承“坚定信念、敬畏信仰，尊重规律、敬畏专业，勇于担当、敬畏目标”的理念，专业化推动，体系化运作，氛围、团队、产品、活动、市场凝聚互动相融和谐：实现整体新契约规模保费18.9亿元，同比增长54.8%，一季度任务达成率123.5%;新契约价值保费1.8亿元，同比增长16.4%，一季度任务达成率107.4%。

　　营销渠道“组合拳”爆打开门红。开门红则全年红。开门红打得是氛围、士气和希望。营销渠道深谙其中道理，全面实施“组合拳”，重拳出击。一季度实现承保有效规模保费2.2亿元、价值保费1.3亿元，分别同比增长15%和6%。同时，一季度月均合格人力、绩优人力以及明星人力均实现正增长，星级主管和将星建设也得以稳步提升。

　　一是工具开道，引爆市场。从去年底，营销渠道便提前设计产品、活动的宣传海报、展业工具，同时，通过报纸等媒体对主售产品进行宣传并征订所载报纸，海报、市调表、报纸全面下发机构，广泛营造氛围引爆市场。

　　二是人力清分，精准管理。通过各种会议、培训对团队层层宣贯，统一思想，明确目标，对人力进行全面细致、科学有效地清分，精准掌握一手资料，有的放矢。

　　三是活动拉动，锦上添花。开门红期间，营销渠道以年节假日经营为核心，开展了“斗地主大赛”和“春满新华”两大主题活动，玩赚春节，实现客户有效积累和人员新增双丰收。“斗地主大赛”活动累计参与人力7800余人，召开活动2600余场，参与客户近3万人，积累了大量优质客户，充分调动了队伍积极性。“春满新华·寻找漂亮妈妈”招募活动征订单页17万份，社会反响热烈，一季度新增上岗2247人。

　　银代渠道狠抓机遇，业务发展创新高。以“节前抢市场、节后做经营”为指导思想，坚持银代和财富两支队伍两个轮子一起转，开展“保卫战、抢位战、同比战”三大战役，通过队伍职级晋升、合作网点实动、渠道正增长以及新增人力转正提升等措施，强势拉大业务发展。

　　一是明确重点，全力以赴。按照“节前抢市场”的经营思路，渠道上下目标明确，声音一致，以“福二代”产品为龙头，网点全面开花，业务节节攀升。一季度实现年累计规模保费15.6亿元，同比增长61%，年度任务达成率124%。

　　二是借助新法，实现新气象。充分利用新基本法对接，迅速掀起热学风潮。春节前后由中支分别组织部经理、业务员各层级轮训，并进行考试通关。年初四，全省召开收心会，明确了以期交业务的快速增长为方向，以网点经营为重心，夯实标准部架构;以客户经营为核心，推进双轮驱动模式;以新法对接为准绳，锻造全新经营体系的转型蓝图。

　　三是两个轮子，并驾齐驱。在有效有力推动银代队伍健康持续发展的同时，渠道、财富同步推进，打造首日晋升、首周实动、渠道正增、新人提升四项工程，业务推动中坚持渠道分类，咬紧网点基本指标，实现工农中建邮五大合作渠道全面正增长。一季度实现期交保费2207万元，实现了同比正增长。

　　续收渠道强化客户经营，业务实现新发展。一季度，续收新单实现年累计规模保费6860万元，同比增长34%;价值保费4675万元，同比增长38%;规模及价值保费达成率均为126%。

一是定位高端，高举高打。绩优经营，注重培育，突破格局。会议培训，重点针对高端客户经营，综合素质提升形成有效培训体系;让队伍技能、产能、件均提升，轻松做绩优。典范萃取，