山东新华保险一季度新契约业务实现规模与价值双增长

固化萃取工作模式，挖掘队伍精髓，培养复制典范，形成典范资料库，为机构培训做好支持。督导追踪，做到日播报、周沟通、月总结、季启动;借力垂直政策管控机构绩优工作，固化月度绩优专属会，合力确保达成。方案引导，本法利益、月度方案、新版保龙方案、部组方案共同助力，调动全员力量，确保绩优达成。

　　二是开展“三个一”，驱动业务发展。春节前，山东分公司保费渠道召开全省视频会提前部署了渠道假日经营工作，确定假日经营主题，使全体员工节假日期间牢记三项“任务”：一场客户经营活动，一张金彩保单，一个成功招聘。为配合假日经营活动有效开展，做好节后收心及氛围提升，制定了假日经营开门利是双重业务支持方案，有效提升了经营氛围。春节期间，保费渠道共预收规模保费62万元，价值保费46万元，预计成功推荐面试人员200余人。同时，借助良好和节日氛围，开展客户经营活动1000余场次，积累了充分的客户资源。

　　三是宁缺毋滥，有效人力定江山。坚守高标准，招聘常态化：平月有平台，大月更突出!针对性的人力发展政策，持续提高队伍招聘活动率，鼓励部组新筹，鼓励大部大组，通过部组架构的扩充实现队伍的增长。最终实现让新人“进的来，留得下，快发展”。

　　法人渠道转型初见成效，价值大幅提升。以机构分类管理实现重点突破，进一步夯实基础管理，积极营造开门红氛围。加大建工、借意重镇机构推动力度，银团重点机构实现快速突破。加强机构督导，强化后援支持保障到位。一季度承保短险保费2059万元，长险3617万元，整体规模保费列系统第二位。

　　一是突出团单导向，优化产品结构。对万元以上团单费用全部下拔至机构，提升团单展业积极性。进一步优化团卡结构，提升四大铁律指标。同时，重点关注绩优专务和团单人力提升，强化对营业部经理的指标考核，挖掘队伍潜力，提升保费平台和经营指标。

　　二是直销渠道政策灵活，实现新增突破。建工、借意、学平三大平台业务，各机构可根据实际情况选择不同的费用政策，进一步提高市场竞争力。建工险重点机构实现新增突破，市场放量。学平险进一步推广希望工程模式，做好新扩新增。同时，积极参与政府民生工程、社保和市场招标业务。

　　三是强化队伍技能提升，夯实业务发展根基。通过训练体系及队伍建设，总结有效的拓客方法，提升获客能力。挖掘绩优典型，每周召开视频会进行经验分享。重点加强长险培训，提高展业技能，提前达成了全年保费目标。同时，对内勤进行垂直考评，进一步提高了后援支持水平。

　　二季度是2015年的分界线，山东分公司各业务渠道将坚守半年价值保费增长的目标，全力以赴，将目标切实规划落地，为全年任务达成和战略转型推动奠定坚实基础。