工行济南市中支行“三举措”促个人质押贷款规模迅速攀升

　　工行济南市中支行积极拓展个人质押贷款营销思路，以网银质押为抓手，以网点营销为渠道，大力推动个人质押贷款业务。今年以来，该行个人质押贷款累放额达到1039.8万元，贷款规模迅速膨胀。

　　一、高度重视 提早动手。该行高度重视个人质押贷款业务的发展，为不断提升该行个人质押贷款规模，在二季度初即开展“个人质押贷款营销竞赛活动”，早部署、早布置，抢占市场资源，激发全员营销热情。

　　二、以点带面 深入挖掘。该行以网银质押方便快捷为营销切入点，以网点为营销渠道，利用电子门楣、柜面宣传等手段，加大宣传推广力度。重点梳理客户群体中，有资金需求的客户，有针对性的开展营销，深入挖掘存量客户的潜力。

　　三、个个联动 共同营销。该行在个人质押贷款业务发展上实行“个个联动 共同营销”的策略，充分利用个金的存量客户资源，将业务发展目标下达到网点，再由网点理财经理精准营销客户，有效提高了质押贷款业务渗透率，推动质押贷款业务的快速发展。