聚美优品二次转身面临考验 低价优势或被政策所限

进口模式“冲得太猛”波及到传统进口贸易商，才引起相关部门的关注。

　　拉拢上游成双刃剑

　　如果说行业竞争跟政策调整这些外部因素不可控，那么公司自身可控的战略规划就显得格外重要，聚美优品的确也在这方面实现了突破。

　　近期，陈欧在微博上自曝向韩国it’s skin公司投资几千万美元，这在美妆B2C甚至是整个跨境电商尚属首例，虽然聚美优品并未透露具体的投资金额和参股比例，但是其公关部相关负责人向北京商报记者透露，“我们应该会针对该品牌出台倾向性政策”。据了解，it’s skin为韩国三大化妆品之一的韩佛公司旗下品牌，蜗牛霜为其明星产品。

　　事实上，聚美优品对it’s skin的偏爱已经开始显现。在聚美优品的百度品牌推广页面，it’s skin作为极速免税店业务的三个推荐品牌出现，并出现在第一排第一个位置。

　　毫无疑问，双方此次资本合作是对电商渠道话语权加强的背书。但是对于同平台的其他品牌来说，平台与竞争者的捆绑或许并不是好消息，这感觉就像是聚美优品又当运动员又当裁判员，难言公平，对此王小星表示认同。

　　有意思的是，就在陈欧宣布投资it’s skin前后，韩妆品牌就与聚美优品的电商同行“眉来眼去”，而国内电商对韩妆市场的野心也十分明确，据了解，目前考拉海购已获得官方授权的韩妆品牌包括AHC、LG生活健康、skinfood、toocoolforschool、绿手指等数十个。

　　此外，聚美优品与it’s skin被曝合作当天，丁磊正在与韩国LG生活健康和NATUREREPUBLIC等韩妆品牌高层就双方合作问题进行深度洽谈，it’s skin亦在丁磊的谈判名单中。

　　北京商报记者发现，聚美优品也并不是it’s skin在国内的独家电商渠道，唯品会、考拉海购等平台都有it’s skin品牌的产品在售。

　　“显然，品牌对于电商渠道的态度则是广撒网，并没有择一而终的意思”，分析人士坦言，这边有A平台给投资品牌吃小灶的风险，那边有B平台频抛橄榄枝，在这样的背景下，不排除短期内其他合作品牌逃离的可能。