民生银行“互联网+”新打法：聚焦“生e”链 发力“圈”金融

实现在奔跑中调整姿势，形成有价值的创新能力。

　　为达到上述目标，民生银行深入整合了交易银行体系，并在今年1月率先成立了公司网络金融与现金管理部，专门负责产业链客户需求分析、业务支持平台建设、交易数据沉淀、生态联盟拓展等，加快推动交易银行等公司业务产品的互联化。

　　为了在公司网络金融这一新领域取得新突破，民生银行着力推行了四大举措：

　　一是深化供应链金融服务模式，聚焦“生e”链服务。一方面，围绕核心企业，盘活企业资金链;另一方面，通过产融结合，打造特色产品模式。目前，民生银行已与200多家大型生产企业建立了稳定的合作关系，并为这些企业的上下游数千家供应商、经销商提供了结算、融资、现金管理、财资优化等综合金融服务。

　　比如，为珠海格力设计了供应链金融服务方案，为其上游供应商及下游一、二、三级经销商及终端门店提供了多样化、特色化金融服务。再比如，为东北玉米、太原焦化、深圳贵金属、南京成品油、长春汽车等企业设计了特色产业服务模式，针对产业圈经济特色及运作规律，创造性地提供高效的金融促进方案，有力支持了国家区域开发战略。

　　二是快速推进公司业务线上化。3月下旬，民生银行独立开发的线上预付类金融服务模式上线，不仅在融资、还款、提货等环节以电子协议代替了纸质协议,还引入了电子签名、电子验签等科技手段，实现了全线上化操作。

　　比如，在业务审批环节，将客户的授信条件以参数化的形式记录在系统中，从而在线审查授信条件，缩短了审批时间。在客户体验方面，客户通过企业网银客户端即可完成融资、出质、提货等业务，既降低了业务办理成本，又提升了客户体验。

　　三是加强了针对战略及集团客户的财资管理服务。一方面，帮助集团客户实现了资金在企业内部的高效调拨及应用，支持企业建立起自己的“内部银行”;另一方面，改造升级了支付结算、增值理财等产品，满足了传统企业的在线支付结算及投资理财需求。强化融资、存款和理财产品的良性互动发展，满足资产增值服务需求，稳定存款，吸收资金，实现融资、存款与理财的协同和可持续发展。

　　比如，支持商户网上收款的“e支付”，企业与民生银行一次接入，即可支持20多家银行的B2C和7家银行的B2B支付，大大拓展了网上业务渠道，。再比如，开放型财富管理产品“流动利A”，既可保证企业资金的安全性、流动性，又能实现账户余额资金的自动投资增值，可谓面向企业客户的“余额宝”，从去年8月8日投产到今年5月底累计业务发生额已超过200亿元。目前民生银行的“现金池”服务客户已超过1200家，力助许多集团企业实现了资金的快速归集及统筹管理;“银企直联”服务客户超过了550家，实现了众多企业ERP系统与民生银行系统的实时对接。

　　四是加快公司网络金融服务平台建设。围绕产业链客户的金融服务需求，民生银行在线整合了融资、支付结算、投资理财等产品销售渠道，打造了线上供应链金融、在线财富管理、重客网络收单管理、订单协同和金融门户等平台，实现了“交易金融+互联网金融”的深度融合。同时，民生银行还将这些平台开放给所有合作伙伴，实现了功能互补、客户共享、价值共创。

“互联网+”概念已经给各行各业注入了新的创新活力，无论是互联网巨头，实体产业，还是传统金融机构，都需要充分借助互联网方式重新构建适合自己的商业模式和价值链。我们只有充分利用自身所拥有的资源和能力，利用互联网大数据中精准定位