招商银行积极谋划全球化经营布局，助力中国企业走出去

　　为更好地为“走出去”企业提供上述金融服务，我国商业银行加快了全球化经营布局。在这方面取得突出优势是招商银行。目前，招行已在主要国际金融中心如香港、新加坡、纽约、卢森堡设立了经营机构，建立了多元化的海外机构网络，成为一家拥有“本外币、境内外、离在岸、投商行”四位一体经营能力的中资银行。 在具体的产品服务方面，招行围绕企业商品“走出去”、服务“走出去”、资本“走出去”的不同阶段，打造跨境“商贸通”、“财富通”和“资本通”三大产品体系，服务范围实现了从进出口贸易、境外承包工程等传统领域，到对外投资、兼并收购以及境外IPO、发债等海外筹融资新型资本领域的全面覆盖。

　　2014年，中国并购公会将“最佳并购融资奖”颁发给了招商银行，这可以作为国内商业银行服务跨境并购企业的一个范例。从市场机会捕捉，到专业团队组织、整合营销，到专业服务方案的制定和实施，招行在不断的探索和实践中为我们积累了如下经验：

　　一是做好资金安排者和协调人的角色。在跨境投资并购金融服务上，积极开展前期财务顾问服务、可转让境外银团贷款分销等金融服务。以满足客户需求作为出发点，牵头组织市场融资参与者，通过组织安排、中介承销、银团贷款等，从单纯的传统商业银行的资金支持者转变为融资的组织者和安排者。

　　二是打造中国企业走出去金融服务生态圈。在招行现有境外机构的基础上，拓展更多的合作渠道，与更多的外资机构、中介机构建立紧密的合作关系，以此提升商业银行的专业化服务能力。

　　三是致力于为客户提供一站式、综合化的跨境金融服务。在企业跨境并购业务开展的初期组成总行、分行及境外机构在内的工作小组，为客户设计专属的业务方案;通过总分支和境外机构的有效联动，工作小组快速反应，在成本、效率和专业性方面的优势得到客户极大认可。在产品方面试水境内外联动、本外币联动、公私联动，为客户提供跨越国界、跨越币种、跨越公私界限的全方位金融服务，协助跨境金融客户群在面向国际市场投资并购中，走的出去，回的回来，买的下来，管的下来，为跨境金融客户群提供全方位的投资并购资本金融服务、贸易经营商贸金融服务、国际资金融资服务、国际资金避险服务。

　　四是,量身定制资本走出去金融服务方案。面对中国企业从贸易走出去到资本走出去的变革，招行为境外上市、退市企业、已搭建境外上市股权结构的企业，境外并购企业、投资境外股权企业的境外资本运作提供境外财务顾问服务，境外银团融资服务，境外债券融资服务，已成功为企业提供境外银团再融资服务，退市贷款承诺函服务，退市融资服务，并购及股权顾问融资服务。

　　据悉，招行已在2015年初通过整合优势业务，成立了总分行“交易银行部”经营体系和机制。在新的交易银行发展框架下，招行的跨境金融业务一方面要积极服务企业商品、服务进出口的贸易“走出去”;另一方面积极服务企业境外投融资、兼并收购的资本“走出去”，形成一个全面的服务跨境贸易、资本客户群的交易银行新金融服务体系。我们有理由相信，招商银行在跨境金融服务方面所做的种种努力与探索，将对走出国门面向世界进行产业转型升级的中国企业提供强大的动力。