建行济宁分行：细化授信管理 强力推进项目储备

　　为积极应对新常态下的新挑战，抢抓发展机遇，建行济宁分行细化授信管理，强力推进项目储备，力促信贷业务快速发展。

　　一是对客户经理按行业分工，提高专业化管理水平。行文下发《关于大中型对公资产客户分类管理及2015年度信贷项目储备的通知》，首先对建行济宁市分行授信团队客户经理按行业进行分组分工，要求其熟悉所分管行业的运营状况、运行特征、盈利模式、风险点，并了解该行业的市场竞争态势及同业经营情况;其次对暂时没有独立承担授信业务的支行客户经理，分期分批安排到市行公司部进行“导师制”跟班培训，加强基层行客户经理队伍建设。

　　二是对授信项目进行“八个一批”分类管理。对授信项目分八个类别进行细分管理，分别是待投放项目，即等待规模、规模允许即可投放的项目;待落实项目，即信贷业务已审批通过、客户有需求、落实条件即可发放的项目;待加强项目，即信贷业务已审批通过、客户信贷需求不明确待加强的项目;待审批项目，即授信材料已上报、等待上会的项目;待上报项目，即正在制作授信申报材料的项目;待营销项目，即目标客户正在营销的项目;待转化项目，即纳入银行公约的一批问题客户项目;待消化项目，即出现逾期的贷款客户通过各种手段催收的项目。在目标客户细分基础上，将纳入“八个一批”的项目做为每周督导和强化营销的重点项目，该措施的实施有序推进了项目储备工作，问题贷款专人负责制的实施也对风险化解起到了积极作用。

　　三是推行会前审批“二十条”制度，锻炼队伍，提高水平。在综合授信和信用额度审批会议前，要求授信团队认真准备会议材料，组织小组讨论，列出客户财务、产品、生产、互联网披露等方面的问题提纲20条以上，新增额度客户必须准备会前汇报材料，通过这种方法提高了会议应对能力及通过率，并有效锻炼了队伍，提升了客户经理业务水平。