工行济南章丘支行小企业有贷户代发工资实现新突破

　　工行济南章丘支行积极落实上级行营销拓展代发工资业务工作要求，始终将代发工资作为支行重点工作来抓，近期小企业有贷户代发工资实现新突破，通过前期的精准营销，目前已实现小企业有贷户代发工资业务6户，办理薪金卡189张。

　　该行将代发工资业务作为巩固客户基础、拓展个人业务的有效手段，开展了全行代发工资营销会战活动，通过对代发工资潜力户的挖掘，把拓展小企业代发工资业务作为一项重要途径来抓。一是组织开展客户经理代发工资专题业务培训，就代发工资业务的政策条件、奖励政策、考核导向、业务注意事项向对公客户经理培训到位，提高营销技能和工作积极性。二是采取公私联动营销策略，将薪金卡作为营销客户的重点产品，全力推动小企业有贷户代发工资业务，在营销对公贷款、结算账户等业务的过程中积极推介薪金卡，提高了客户的认知度。三是强化调度考核，代发工资业务全行一盘棋，不仅体现在个金专业日常调度工作中，也体现在对公专业日常工作中，形成了齐抓共管的局面，促进了小企业客户代发工资业务的开展。

　　下一步，号行将继续开展辖内剩余有贷户代发工资业务营销活动，确定重点目标客户名单，有针对性的开展营销工作，力争年内有贷户代发工资业务覆盖率达到80%以上。