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山东新华保险“九十双飞”业务秋日胜春朝

http://www.e23.cn2015-10-23舜网

    摘  要:秋高气爽,硕果飘香,秋日胜春朝。“九十双飞”的大幕紧跟着时间的脚步即将落下。回过头,梳理一下来时的路,山东新华保险各业务条线均比同期实现较大幅度提升,在这个秋天写下了光彩的一笔,同时,也为全年业务的提前收官奠定了坚实的基础。

  秋高气爽,硕果飘香,秋日胜春朝。“九十双飞”的大幕紧跟着时间的脚步即将落下。回过头,梳理一下来时的路,山东新华保险各业务条线均比同期实现较大幅度提升,在这个秋天写下了光彩的一笔,同时,也为全年业务的提前收官奠定了坚实的基础。

  “九十双飞”精彩呈现:各业务渠道并驾齐驱全面实现较大幅增长。截至10月18日,个人业务渠道实现规模保费11046万元,同比增长32%;银代渠道承保期交1734万元,同比增长80%;保费渠道实现新单规模保费3309万元,同比增长36.8 %;法人业务渠道实现保费 1419万元,同比增长35 %。健康无忧新产品火爆金秋,截至目前共计实现承保规模保费5965万元,任务达成率119%。

  小河有水大河满。“九十双飞”的强力拉动,成为公司全年业务达成的重要保证。今年截至目前,山东分公司业务条线均实现较大幅度增长:个人渠道实现规模保费65486 万元,折合价值保费41334万元,规模和价值系统排名均为第三,同比增长分别为50%和30 %。银代渠道实现期缴保费9509万元,同比增长62%;实现规模保费规模162639万元,达成年度计划的125%,同比增长60%。保费渠道新单业务实现价值保费 13229万元,系统第二名,同比增长 41.3%,年度计划达成率为 110%。法人业务实现保费7132万元,取得较好效益。

  数字是成果的呈现,而数字来源于背后的辛劳、智慧和专业。

  一是固化体系,遵循规律,打实基础,有序经营,全面有效有力推动个人业务持续健康发展。2015年,山东分公司聚焦健康人海,依托部组自主经营,固化星管建设体系、绩优成长体系、新人育成体系、内勤培养体系四大体系,以周单元经营为载体,坚持组织发展常态化,取得了队伍健康发展和业务有效提升的双丰收。提前布局,赢在“九十”。七八月份,山东分公司全面推动以“鱼跃龙门”为主题,以健康架构为目标,以层级恳谈为核心,以晋升政策为引导的晋升推动。在推动健康晋升的同时以“新华代言人”评选活动为依托,为七八月客户积累及九月大战充分积累客户。围绕业务达成,突出重点,夯实基础。为备战健康无忧上市,打爆首销氛围,在八月份便举办百人种讲培训班、全员培训班,参训人力11227人,通关人力10233人。通过新产品基本解析、全员研讨发表卖点及销售逻辑,学习氛围热烈。截止10月19日,健康无忧系列产品山东预收规模保费7642万元,预收价值保费6544万元,任务达成率131%。

二是突出核心,明确策略,狠抓基础,扎实推进,保费新单业务芝麻开花节节高。2015年,山东分公司续收渠道严格落实总公司提出的“以绩优建设为核心的队伍发展策略”“以客均贡献为核心的客户经营策略”,按照区域“营业区标准化建设”的要求,坚持“一个方向(期交),两项提升(收入、能力),三大敬畏(信仰、专业、目标)”,强化体系化管理,各项关键绩效高位达成,年度价值保费、规模保费、十年期规模保费达成均创造历史最好成绩。绩优经营,注重培育,突破格局。会议培训,重点针对高端客户经营,综合素质提升形成有效培训体系;让队伍技能、产能、件均提升,轻松做绩优。典范萃取,固化萃取工作模式,挖掘队伍精髓,培养复制典范,形成典范资料库,为机构培训做好支持。客户服务,做实做细,迈向高端。推动客户服务活动,掌控队伍客户积累量,探索大客户经营及经营方式创新,持续保持准签单客户量。人力发展,做实管理、持续发展。坚守高标准,招聘常态化:鼓励部组新筹,鼓励大部大组,通过部组架构的扩充实现队

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网络编辑:陈淑贞

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