中信的跨界征途

　　中信信用卡跨界之所以风生水起，最难得的是大气和同理心。

　　“两年来与互联网跨界融合的探索，信用卡团队曾有很多迷茫，不停在试错、创新，2015 半年报的成绩，肯定了过去的努力，也坚定了未来几年业绩增长的信心。”问及信用卡业绩何以成为一大亮点时，中信银行信用卡中心总裁吕天贵胸有丘壑。

　　2015 年上半年，中信银行信用卡新增发卡248.02 万张，同比增长 47.61% ;信用卡交易量3816.10 亿元，同比增长44.12% ;实现信用卡业务收入 87.31 亿元，同比增长 45.24%，截至6 月末，该行信用卡累计发卡2707.61 万张。

　　相比同行，中信信用卡的客户规模并不领先，但其客户、交易量和经营收入增幅均以40% 以上的速度大幅增长，且不良率持续下降。行业依靠开卡量野蛮生长的时代早已结束，这种成长态势正是中信银行信用卡中心希冀的方向：“我们内部坚持客户结构调整、渠道变革以及风控平衡，外部开放，主动与互联网跨界融合，证明颇有成效。”

　　难得的是，中信信用卡跨界的盟友阵营中，几乎囊括了所有风头正劲的互联网巨头：百度、京东、阿里巴巴、腾讯、小米、顺丰……这究竟是怎么做到的呢?

　　土豪盟友

　　在信用卡业务领域，中信跨界的决心和执行力绝对是“不遗余力”。最近两年，中信银行信用卡中心频频牵手互联网巨头，与BAT 三家同时达成全面深度合作，在金融业独此一家。

　　而且，跨界的节奏“根本停不下来”。

　　2015 年，中信银行信用卡以“智慧发展”为经营理念，依托互联网和大数据，推行开放共赢的商业模式——跨界融合，探索“信用卡+”平台化经营，在移动端上开拓全新服务入口。

　　2015 年4 月，中信银行牵手顺丰集团，联合推出多项创新服务，包括共有品牌“中信顺手付”支付账户、APP 和中信顺丰联名卡信用卡等，为国内传统银行业、物流业首度跨界深入合作拉开序幕，双方以当下互联网金融、网购、海淘热潮为突破口，通过移动客户端整合线上线下资源，共同构建O2O 生态圈，实现平台、商户、渠道的整合。

　　6月，再与小米公司达成战略合作，联合推出“中信小米贵宾通道”专享

　　服务，通过身份验证的中信白金卡持卡用户，无需排队预约，即可直接购买小米旗舰产品;下一步计划在消费金融、粉丝经济运营等领域进行探索，中信成为小米首家高端渠道合作金融机构，为其高端用户再添专属特权。最新的一次跨界，则是8 月底联合京东金融，推出中信京东白条联名卡(简称“小白卡”)。“小白卡”是一次大胆尝试，作为“互联网+”创新产品，小白卡不仅可以让用户享受白条和信用卡的双重服务，还能通过“商业信用+ 金融信用”的创新模式帮助用户实现超长免息消费体验，充分满足时下年轻用户对消费力和还款期的双重需求。

　　小白卡项目是一门双赢的生意，在各色合作项目中颇为典型。

　　就京东金融而言，为其用户打通了线上线下一体化的金融体验。京东金融消费金融事业部总经理许凌认为，“白条”原限于京东体系内使用，属于一个“先消费、后付款”的延期付款产品，并不能在其他商家或线下使用，推出“小白卡”后，摆脱京东电商内部体系的“小圈子”，将支付范围拓展至线下支付市场。

至于中信，小白卡帮助他们精准触达活跃于互联网的80 后、90 后新生代，京东的庞大量有助于获客，且能将京东用户的互联网消费数据匹配银行的风控模型，