阅文集团：构建全新的IP生态圈，树立行业新授权规范

　　IP有多热?《花千骨》和《琅琊榜》在社交、网络、电视、游戏等多领域平台横扫千军之际，IP的威力越来越凸显。影视圈疯抢IP已经进入白热化阶段，而IP的全产业链开发也成为业内最大议题。

　　意识到IP价值之后，有心人早就针对IP链条做起了宏大布局。今年3月，阅文集团正式成立，统一管理和运营原盛大文学和腾讯文学旗下的起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、QQ阅读、中智博文、华文天下等内容品牌。

　　阅文集团作为国内IP改编作品最大市场份额的文学母体。10月26日，阅文再次对外公布自己的IP策略，副总裁罗立表态，此次对外公布阅文的布局战略，最主要就是解决两个问题：“第一个问题，阅文的版权怎么卖?第二个问题，为什么版权越来越贵?”

　　此外，阅文还宣布要构建全新的IP生态圈，提出新的IP授权规范和行业规则。

　　将市场80%原创内容都收至麾下

　　我们来看看阅文的IP战略是如何布局。阅文的版权营销授权总监谢正瑛提出的第一点是：“海量的IP储备，从IP成为文学行业的置顶词开始，掌握的版权越多，行业的话语权更多。”IP的起点必定是内容，阅文整合多家IP内容平台，据谢正瑛的说法就是已经“将市场上80%的原创内容，都聚集在麾下。”虽然有质疑占有量并不等于质，但通过优质作品保证用户粘性，再通过流量和用户吸纳更多内容，这是一个必然的良性循环，阅文在做的是一种资源整合和质量升华。

　　如何把内容用户转换为粉丝，并保证IP衍生链条上的粉丝转换率和附着率，这是IP运营者最看中的问题。阅文的授权合作方世像传媒何晓辉例举成功运作的《校花的贴身高手》为例，首先双方认为粉丝的定位是非常明确，是90和80后的男性为主，声称：“在剧本修改中考虑男性观众，抓取主线和情节，此外依托其本身以IP为核心的大数据媒公司平台，将大数据涵盖在项目的筹备过程中，通过网剧的整合营销，有效的把粉丝导流到整个剧本。”

　　此外，IP营销如何吸引非粉丝群体是个大问题。从《小时代》系列，到《何以笙箫默》《左耳》，热门IP的电影片票房体量徘徊在4-5亿，几乎已经是这类IP票房天花板。如此已经证明，粉丝转换率并非战略难点，关键要吸引非粉丝群体，才能做成“IP爆款”，目前在电影市场尚未出现非常成功的案例，而电视剧市场的《花千骨》和《琅琊榜》表现亮眼，受众基础广泛，值得探讨研究。据阅文的市场品牌总经理张威说明，《择天记》的线上推广，就从人物设定，主题曲、3D的发布会等形式进行市场和品牌营销，在12个月内令其百度指数涨了10倍，也不失为是替IP增值的一种尝试。

　　单纯的版权贩售已不能满足需求

　　阅文要做的是“以文学作品作为先头军，带动其向多个衍生领域的发展”，这就是阅文筹谋布局的IP全网生态圈。因为《花千骨》《琅琊榜》的成功范例，阅文例举的重点推介项目，猫腻玄幻小说《择天记》也是这一模式展开全产业开发，除了电影、电视剧、游戏开发外，此次还独特的进行了动画开发。

日本有所谓的ACG开发模式，打通动画、漫画加游戏领域，国内日渐也出现了跨领域的全产业链合作。许多IP布局虽然雄心勃勃，但热门IP在不同领域平台的转化当中并非能达到通吃状态。诸如《步步惊心》虽然在电视剧银屏上火爆，但在电影市场表现却惨不忍睹，仅获得三千万左右的票房成绩。除去演员大换血之外，故事和原著大相近庭，遭遇大规模吐槽，但换句话说，如果一丝不苟地按照电视剧和原著讲述相同故事，观