工行山东分行营业部三举措力促个人贷款业务快速发展

　　新年伊始，工行山东分行营业部在上年个贷业务累计发放、净增量创历史较好水平的基础上，积极行动起来，结合济南市房地产发展状况，强化措施，加大个贷业务营销力度，努力实现今年个贷业务有一个较大的发展。

　　一、努力稳定现有楼盘。根据去年个贷发展实际情况，发动各支行对现有服务的按揭楼盘，及时进行走访，积极与开发企业及置业顾问进行座谈，特别是对个贷业务服务工作中，还存在哪些不足，需要改进的地方，积极征求意见，进行有效的沟通，本着有则改之，无责加冕的态度，努力改进工作中的薄弱环节，从而进一步密切了与开发企业的关系，为今年更好的加强合作，抢得更多的按揭资源，打下良好的基础。

　　二、积极发展新项目。切实树立发展才是硬道理的经营理念，在有效稳定现有服务楼盘的前提下，全力拓展新的楼盘、项目，在分管副总经理的带领下，深入房地产市场，积极做好调查研究，充分掌握第一手资料，对部分还未与工行合作的开发企业，利用一切可以利用的人际关系，积极与其进行联系、沟通，及时宣传工行个人贷款的优势、特点，起到一定的效果，初步与部分开发企业达成合作意向，条件成熟时，即可签订按揭协议，为个贷业务的发展，增添了后劲。

　　三、加快贷款发放速度。把有效营销与贷款资金的及时到位，有机的结合起来，通过召开个贷业务调度会、进度通报、优化业务处理流程、加大考核力度等多种方式，进一步调动个贷人员的积极性，有效促进贷款资金的早日到位，用快捷的业务处理速度，去赢得开发企业及客户的信赖，促使其积极把有限按揭资源，及时引导到工行办理。