阔步前行，在新华保险绽放精彩人生—记新华保险日照市莒县支公司众信部经理刘长杰

　　刘长杰，2007年5月加入新华保险日照市莒县支公司，当月转正，2009年晋升主任，2015年晋升部经理。作为一名老员工，已过不惑之年的刘长杰凭借对保险的热爱和不懈追求，创造了属于自己的精彩人生。

　　与新华保险完美邂逅

　　说起与新华保险的相识，刘长杰笑说是一次完美邂逅。进入新华保险之前，刘长杰是县食品公司的一名普通员工，工作平平淡淡，波澜不惊，虽然不用为一日三餐担忧，但他总觉得自己的人生不应该就这样碌碌无为。2007年5月份，刘长杰从当地一家传媒广告上看到有一则招聘信息，看到这个信息他眼前一亮又充满好奇，刘长杰说，怀着这份好奇，他来公司听了几次课，就是这样一次邂逅，刘长杰人生彻底改变了。

　　“说实话，我以前不了解保险这个行业，不清楚保险公司具体是怎么经营的，作为一个营销员该怎样销售产品。通过听老师对公司文化和产品的讲解，对保险有了初步的认识，公司公平竞争的管理机制也深深吸引了我。”就这样带着好奇心与自信心，刘长杰正式入司了。可是，周边的亲戚朋友和家人却投来了异样的目光，还有人对他冷嘲热讽说肯定干不了几天，放着稳定的工作不干，到头来一定会得不偿失。“当时听到他们说这些话，我只是淡淡的笑了笑，我的内心告诉自己：要坚定信念，坚持干下去，用丰硕的成果证明给那些不看好我的人。”说到这句话的时候，刘长杰目光里透着坚毅。

　　正是带着这种将士断腕的决心，他毅然投身到了保险行业中，新华保险从此为刘长杰点亮了人生明灯。

　　好的销售没有太多技巧，只有让客户认可自己

　　入司初期，职业的陌生感让刘长杰找不到方向，啥都不懂，保险知识不专业，保险理念不透彻，这让他倍感迷茫。“刚开始，除了以前几个关系不错的同事、老朋友投保外就没人投保，加上对产品讲解不到位，几个月下来都没有业绩。”刘长杰笑着说。

　　入司的第一年，真是最辛苦的一年，每天，他早早的来到公司参加早会，认真听讲，做好笔记，不懂的地方标记出来，利用课间休息多与培训老师交流;开完会整理好展业工具，就去拜访客户，除了耐心讲解保险，客户家有困难，他也毫不吝啬地伸出援手。随着刘长杰的人品得到大家的认可，越来越多的人开始信任他。 就这样， 凭借这种不服输和虚心学习的劲头，刘长杰的客户慢慢多了起来，而那些曾经带着帮助他的心态才买保险的老朋友也认可了他的专业，开始给他介绍新客户了。

　　真正让刘长杰懂得保险的意义是一次理赔案件。有一年，一位客户出险意外身故了，这如晴天霹雳席卷这个家庭，留下了妻子和两个年幼的孩子。得知这个不幸的消息，刘长杰马上去客户家协助办理理赔手续，60万元的理赔款很快到账，对于逝者的妻子和孩子来说，这60万元就是救命钱，就是生命的延续。当再次到客户家中去时，客户那种感恩的眼神深深的刺激了他的内心。“发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。”那一刻，刘长杰懂得了保险对于生命的保障作用，他下定决心要在保险这个行业里做出一番成绩。

　　回顾展业经历，刘长杰说：“好的销售没有太多技巧，只有让客户认可自己，为客户提供周到的服务，对这个行业抱有热情，才能打动别人，才能不断晋升”。