济宁寇立雯：坚持初心，遵循良心，秉承爱心

　　寇立雯，一个性格直爽的山东姑娘，身边的朋友都亲切的称呼她为“Coco”。谈到她跟东方爱婴的相识，确实像极了电视剧里面的情节，充满了戏剧性。也是因为这场戏剧性的相遇，从此东方爱婴成了她生活的一部分。

　　一篇自传结下的不解之缘

　　大概是03年还是04年的时候，Coco无意间在在一本杂志上看到了东方爱婴的创始人贾军女士的一篇自传，看过之后，一方面是被贾总的个人魅力吸引，一方面也对早教这个朝阳产业产生了浓厚的兴趣，于是赶快给总部去了电话。但是遗憾的是，当时总部并没有建议她加入东方爱婴。

　　“我当时还没有宝宝，然后总部考虑到各方面，也包括可能觉得我没有考虑清楚，就建议我有了宝宝以后再来加入东方爱婴。多少有些遗憾，但我还是听了总部的建议。后来我有了宝宝，对东方爱婴的情节还是难以割舍，就马上又联系了总部，庆幸的是，当时07年吧，济宁还没有东方爱婴，然后我就在济宁开办了东方爱婴的中心。如今在济宁我有两家中心，我的孩子就是济宁东方爱婴的第一批会员，上课上到了大概3岁半左右。就拿我自己孩子为例，我认为早教对孩子的未来发展真的很有帮助，加入东方爱婴是我非常正确的一个选择。因为东方爱婴的课程里就有音乐相关的培训，所以我的孩子对音乐特别敏感，而且通过音乐的相关培养，她的语言发展很快，很小的时候吐字就非常清晰。现在她在学习架子鼓，对音乐的节奏感很强，学习起来也很快，这就是很直观的一个表现。

　　而且也会经常有会员跟我反映，宝宝上了早教课之后个人习惯会变得很好。因为咱们东方爱婴的课程就很重视好习惯的培养，无论是老师引导还是一些专利歌曲的间接指引，都在循序渐进的培养着宝宝习惯的养成，比如‘玩完玩具从哪拿的放到哪里去’这种，很多很多，宝宝们都会自觉地去遵守，这已经是他们头脑中约定俗成的事了，所以很自然的就会去遵守。”

　　而且不仅是宝宝的进步，家长的进步也是很明显的，Coco告诉我们：“慢慢的就会发现，不只是孩子在进步，其实家长在带孩子来上课的过程中，早教意识也是在不断增强的。这说明，早教也越来越受到大家的认同，这也算是中心老师们努力的结果。像很多家长，给孩子报了早教班之后，就算完事了，总有各种事情把孩子的课程不断的拖后。我认为早教就是一项需要坚持的工作，孩子好不容易适应了早教，跟上了课程，断了两周，又需要重新熟悉，一方面影响了早教的作用，一方面家长的钱也白花了不是。像现在我们中心这种情况就越来越少，家长们都表现的非常好，这就是很大的一个进步。”

　　做有良心的爱婴人

　　当被问到经营东方爱婴，认为最应该具备的品质是什么，Coco想了几秒钟，然后很坚定的告诉我们：“有良心。”

　　“有良心代表了很多方面，比如课程上要有良心，服务上要有良心，品牌上也要有良心。我们收了钱，就要让人家觉得这个钱花得值。我在经营东方爱婴的期间，曾经有一段时间由于个人原因，离开了一段时间，就是没有亲自来指导中心，结果那段时间，说实话，在济宁，品牌有所下滑。我真的很痛心，所以，赶快又回来重新做东方爱婴。我自己搭了很多钱，重新塑造东方爱婴在济宁的口碑，很庆幸的是，努力没有白费，大家又重新认可了我们的品牌。像现在我们招生，几乎靠的几乎完全是口碑宣传，大部分都是朋友介绍，认识人推荐来的，这样反而更容易被接受，因为朋友肯定是觉得好才会推荐你来上课，这也说明了我们的课程还是很受欢迎的。

　　爱是用结果来证明的

在