银保现两极分化:同方全球增长68倍 中银三星跌8成

　　北京商报记者梳理发现，在计的50家险企中，有29家银保保费的增长速度都超过32.4%的平均数。对此，某保险公司银保渠道负责人表示，去年有不少险企效仿“投资+保费”双驱动的经营模式，在产品端，推出短期或趸缴型、理财型保险产品揽得大量保费。

　　15家 顺势下滑 部分银邮险企减速明显

　　虽然1月银保收入上演了大PK，规模保费出现了集中爆发，但是并非所有的险企都能笑得出来。统计显示，在计的50家寿险公司中，有15家1月保费出现了下滑，其中中银三星人寿、招商信诺人寿、民生人寿、中融人寿下滑同比超过八成，国华人寿、新华保险、光大永明人寿的减速也超过七成。

　　在整体快速增长的背景下，银邮系险企的业绩表现颇受市场关注。北京商报记者统计，工银安盛人寿、农银人寿表现不俗，规模保费分别收入153亿元、134亿元，同比增长231%和282%，然而，并非所有的银邮系险企都这么幸运。在这些银邮系险企中，建信人寿同比下滑23%，中邮人寿则下滑29%。

　　事实上，银邮系险企因为有银行作为强大的股东做支持，一直在银保渠道占有明显优势。例如，中邮人寿去年总体保费规模为247.4亿元，其中银保保费收入就达到了219.2亿元，占比高达88.6%。然而，今年1月开门红促销活动却并没有让这一具有庞大营销网点的中邮人寿的银保收入出现爆发式增长。

　　据了解，保监会1月对中邮人寿下发监管函，披露在去年8-9月对中邮人寿开展内控与合规现场检查，发现该公司在公司治理、费用管控、客户回访、产品信息披露，以及客户信息真实性、银保新规、团险等监管制度落实方面存在问题及内控缺陷，涉及到的违规多达八项，要求该公司限时在3月底前进行整改。这一监管函很可能成为中邮人寿规模增长的阻碍。

　　“险企放缓银保业务收入并非都是竞争失利，有的可能与公司的业务战略调整有一定的关系。”首都经贸大学劳动经济学院教授朱俊生指出，毕竟目前投资环境不好，险企在业务发展方面开始出现规模与效益协调增长。据悉，国华人寿正在主动调整业务结构，在银保和网销方面偏重推出长期年金类和保障类产品，而这一公司曾于2013年曾创下三天网销理财型保险过亿元保费的神话。

　　记者观察

　　银保开花亦喜亦忧

　　在以保费为王的时代，保险业出现了过度追求规模的风潮，因为不少险企认为只要有了规模，行业地位自然而然就提升了，在圈子里的话语权也提高了。

　　正因为有规模理念在作祟，就有了能迅速上规模的趸缴理财型保险产品的热销。一次性缴纳保费，表面上看保险公司的市场规模很大，其实只是一种“虚胖”，对业务结构调整并无益处。况且趸缴只注重规模，很可能淡化了产品的价值，无形中加大其满期给付高峰的压力。

　　此外，保险公司收上的保费实际是以负债的形式存在，一次性收取保费增加了投资压力。一旦销售不当，很容易形成退保风险。

　　正是为了避免保险公司出现无序竞争，银保规定指出，与单个银行网点合作的保险公司原则上限定在3个以内，也就是市场上所说的“一对三”，不少公司为了抢得银行网点提高佣金费，有甚者采用“暗佣”形式恶性提高渠道手续费及销售激励费。

发展归发展，但欲速则不达。如孩子的成长一样，过于急速则会造成营养不良，银保快速发展规模也如此。为此，多年来，保险业倡导期缴方式，在于为消费者提供保障的同时，更有利于公司的稳定经营，并符合险企的长期投资策略。目前，监管机构对超短期、返还快的理财型险种开始限制，未来高现金价值的理财型保险销售也将注重自身