银保现两极分化:同方全球增长68倍 中银三星跌8成

　　每到年初，“开门红”都会成为险企营销的主题，而由于存款进入低利率时代，让今年的理财型保险变得异常活跃，1月各险企在银保渠道更是上演了理财型保险PK大战，揽得3600亿元保费。其中，富德生命人寿借助短期高利率产品夺下了规模保费冠军王，而经历股东变更之后的同方全球人寿也转变经营策略，创下了超速神话，而在全国布局网点的中邮人寿却因收到监管函而被迫减速。

　　3600亿 银保收入放天量 富德生命勇夺头把交椅

　　尽管保险业一直在鼓励险企调结构，加强保障型、储蓄型、期缴型产品的开发和销售，但在银保渠道似乎并没有进入实操层面，再加上“开门红”规模战的紧逼，险企又开始押宝银保渠道，以期迅速借助银行网点抢食保费。

　　最新的同业交流数据显示，2016年1月，50家寿险公司银保新单规模保费收入创下3600亿元，较去年同期的1828亿元同比增长96.9%。在天量银保保费收入中，富德生命人寿、中国人寿、华夏保险位于三甲，保费收入分别为555亿元、475亿元和451亿元。

　　其中，富德生命人寿拔得头筹，表现最为抢眼。据悉，富德生命人寿去年银保保费收入为1098.06亿元，占该公司总保费的66.47%。正是因为有了银保的强势拉动，富德生命人寿去年实现弯道超车，规模保费达到1651.94亿元，同比增长137%，从规模保费整体来看，仅次于中国人寿和平安人寿，跃居第三位。

　　正是有了去年的积淀，今年开年富德生命人寿在银保渠道大力推动较高收益的趸缴产品，创下了三天揽得近200亿元保费的神话。

　　除了富德生命人寿、中国人寿、华夏保险外，借助银保开门红逆袭的还有安邦人寿和幸福人寿，银保保费收入分别为327.6亿元和138.3亿元。事实上，尽管银保总体规模迅速扩大，但绝大多数保费仍集中在少数险企手中，且不少险企对银保渠道长期具有依赖症。

　　去年保费统计数据显示，参与同业交流的50家寿险公司的银保保费占整体保费的43.4%。其中，昆仑健康、中融人寿、复星保德信人寿、安邦人寿和幸福人寿5家险企的银保保费占整体保费的九成有余。除了上述5家险企外，另有包括天安人寿、中邮人寿、华夏人寿、前海人寿、上海人寿等在内的13家险企过分依赖于银保渠道，银保保费占比均超过整体保费的八成。

　　32.4% 增速超常规 同方全球创下68倍神速

　　对险企而言，银保渠道能在短期内扩充保费规模毋庸置疑。分析人士解释，一方面是因为保险业实行市场化费率，险企可以根据自身的投资能力和产品设计进行调整预定收益率，可由此前的2.5%上调至3.5%，另一方面，银行利率走低，目前一年期存款利率仅为1.5%，这对于理财型保险产品销售算得上是明显利好。正因如此，1月开门红期间，银保天量增长，同比达到32.4%。

　　其中，去年刚引入新股东、启动新品牌的同方全球人寿表现最为抢眼，实现了超68倍的增长速度，达到了6821%，可谓闪电式扩张。紧随其后的有德华安顾人寿、复星保德信人寿、天安人寿和信诚人寿，同比增长均超过10%，分别为30倍、23倍、15倍和12倍。

　　虽然一直标榜在新股东同方股份加入后，打造“互联网+”保险的“二次创业”新纪元，建立线上和线下相结合的数字化平台发展战略。但在规模与价值之间，同方全球人寿还是选择了先扩充规模。不过，虽然创下了神速，但是同方全球人寿的整体银保规模仍是九牛之一毛，1月收入仅有7.2亿元。

　　此外，“明天系”出身的天安人寿自2013年起就开始在理财型保险营销方面发力，而华夏人寿也已通过银保渠道的扩张，迅速跻身寿险行业保费收入第四名。