“老七家”PK“新黑马”：揭开门红短期万能险大战结局

　　据统计，“老七家”成绩有喜有忧。人保寿险规模保费收入同比增长108%，太保寿68%，国寿股份52%，太平人寿39%，平安寿38%，泰康21%，新华人寿同比下降24%。

　　“新黑马”的成绩则格外抢眼。例如，富德生命人寿规模保费收入同比增速481%，安邦人寿444%，华夏人寿129%。

　　对此，多位受访者表示，今年“开门红”，银保渠道起到了至关重要的作用，贡献新单规模保费3600亿元，较去年同期的1828亿元增长96.9%，但“老七家”在规模目标达成后一般不会继续主推银保趸交业务，走的仍是发展个险队伍、发展价值型业务的路子，“新黑马”则更多长期依赖银保渠道，尤其是趸交业务。

　　“老七家”银保新单增44%，“老七家”整体延续以往“稳健”的风格，稳居原保险保费前十位。国寿股份原保险保费收入1237.85亿元，平安寿678.86亿元，人保寿险486.11亿元，太平人寿272.08亿元，太保寿258.64亿元，新华人寿216.70亿元，泰康人寿161.32亿元。

　　在原保险保费新单中，据获悉的同业交流数据显示，“老七家”个险新单同比增长73%，银保新单同比增长44%，新单合计同比增长50%。

　　具体而言，泰康、太保寿、太平人寿、国寿股份、新华人寿、平安寿和人保寿个险新单同比分别增长178%、127%、99%、88%、40%、39%、12%;个险续期分别为22%、60%、51%、39%、22%、13%、73%。

　　个险新单是衡量寿险业务价值的重要指标。对于这一数字的稳步增长，业内人士认为，基本反映出“老七家”重视承保规模、投资收益以及渠道成本三者之间平衡的发展思路。

　　一位寿险精算师认为，“老七家”对个险队伍比较重视，数量和质量的要求均有所提高，希望逐步减轻对银保渠道的依赖，不会贸然采用资产驱动负债的发展模式，整体走的是发展个险队伍和价值型业务的路线。

　　四家内地上市保险公司2015年中报显示，国寿股份上半年代理人队伍扩至95万人，平安寿的代理人队伍较上年末增长25.5%，太平人寿、人保寿、新华人寿的代理人则维持在10-20万人的水平。

　　此外，泰康、人保寿、平安寿、太保寿、国寿股份和太平人寿银保新单同比分别增长247%、168%、110%、41%、29%、23%，新华人寿同比下降-52%;国寿股份、人保寿和太平人寿银保续期同比分别增长30%、23%、12%，新华人寿、平安寿、太保寿和泰康分别为-28%、-18%、-16%、-11%。

　　对此，新华人寿内部人士表示，新华人寿2016年工作的总体基调为“规模稳定，价值增长，结构优化，风险可控”，为此主动限制银保渠道趸交业务的销售以优化产品组合结构。

　　太保寿险内部人士也表示，其2016年的发展方向是“聚焦高价值营销业务销售目标明确，放弃低价值甚至负价值的银保趸交业务，精力集中”。

　　不过，“老七家”在银保渠道的增长亦是不争的事实。一位上市保险公司人士坦言，“开门红”多是需要通过银保趸交冲规模，这是寿险的“潜规则”，但与一些中小寿险公司不同的是，“老七家”在规模目标达成后一般不会继续主推银保趸交业务，会在接下来的几个月里重点调整业务结构。

短期万能险占比近年最高“新黑马”的规模保费收入早已开始瓜分市场份额。富德生命人寿以590.94亿元位列规模保费总排名第三，前进8个名次，占据7.8%的市场份额;华夏人寿以516.79亿元位列第四，前进1名，占6.8%的市场份额;安邦人寿以328.97亿元位列第六，前进7名，占4.4%的市场份