建行烟台分行丰富沙龙活动助力转型发展

　　今年以来，建行烟台分行通过丰富沙龙活动，既有效维护了客户，又实现了保险、贵金属、基金等产品销售，助力业务转型发展。

　　一是将举办沙龙活动作为网点维护客户的重要手段，贯穿全年，长抓不懈。为网点配发投影仪，要求每个网点每月至少举办两场沙龙活动(春节前每周一次)，并将沙龙举办情况及照片及时上传网站进行宣传，分行将沙龙举办情况纳入基础管理考核。

　　旺季营销期间建行烟台分行就举办了500场沙龙活动，列全省首位，仅三八妇女节期间全行就举办60多场沙龙活动，取得了较好效果。其中建行龙口支行通过举办沙龙活动，成功新增了一名500万的私人银行客户。

　　二是创新沙龙形式，开展形式多样的沙龙活动。推广减高减低，节省人员加强大堂客户服务能力和外拓客户能力，举办大堂高峰沙龙、走进代工单位、走进社区、走进机关事业单位、走进批发市场、走进农村市场等。

　　建行莱山、西郊、蓬莱等支行为VIP客户举办插花活动、时装丝巾搭配等沙龙活动，并为客户亲手制作电子音乐相册，客户深受感动。

　　三是走进基层单位，加强与基层行的指导与合作。为解决建行莱州、龙口等行离市行较远客户来往不便的问题，私人银行客户经理就将沙龙活动开到了各行，受到了基层行欢迎。

　　四是加强沙龙培训。在今年的培训中，分行将高峰沙龙作为一项培训内容，通过参训人员高峰沙龙的通关演练，有效锻炼了一线员工开口营销能力。