建行淄博玉龙支行抓高端客户拓行外资金见成效

　　建行淄博玉龙支行注重高端客户的日常维护工作，利用一对多专户理财产品吸引行外资金，其中大部分资金都是通过产品吸收的行外资金，通过高端客户拓展行外资金成效显著。

　　一、加强产品研究、做好产品推介。该网点加强产品的学习，对推出的新产品，都做好产品分析，了解产品的利弊特点所在，根据客户实际进行有针对性的推荐。

　　二、培养与客户的感情。该网点日常工作中多和客户交流，注重平时的维护，把客户当做朋友来看待，通过平时与客户接触的点点滴滴，增加客户粘性，得到客户的信任与认可。同时做好产品的售后服务，定期对客户进行电话回访，对购买过的产品予以关注，及时告知产品收益情况。

　　三、为客户做好资产配置。面对周边激烈的同业竞争，该网点针对不同类型的客户为客户筹划、做好资产配置，根据客户分类有针对性的推荐专户理财产品、稳健型产品等，得到了客户的认可。