建行滨州分行多措并举抓好个人核心存款

　　建行滨州分行树立“两头并重”理念狠抓个人核心存款，既要抓好中高端客户存款的增长，又要抓好普通客户存款的增长。在持续提升中高端客户对存款贡献的基础上，更加注重发挥普通客户存款增长的“长尾效应”。重点挖掘小客户、老年客户、县域客户、公私联动的资源，形成个人存款稳定的增长点。

　　一是用好利率市场化工具，以产品组合和产品创新促进存款增长。利用上级行推出的个人存款新产品，找准目标客户，激发客户需求开展营销。

　　二是用好支付结算类产品，抓资金源头，形成资金流的闭环。瞄准大型商品批发和交易市场，用好结算通等产品;瞄准不同行业、特色社区的客户，抓好金融IC卡的行业应用。

　　三是把握好理财产品的销售节奏，扩大理财产品容量，带动存款增长。在保证核心存款稳步增长的前提下，用理财产品做大资金总量，形成个人存款增长的蓄水池，为存款增长提供保证。

　　四是本币外币并举，全力推动外汇存款增长。重点拓展留学、旅游、海外移民、商务考察、境外务工及家属群体、驻华外籍人士等六类客户群体，加强我行出国人员金融服务品牌建设，延伸出国人员金融服务链条。

　　五是运用ACRM、OCRM等系统辅助工具。做好产品分析、客户维护、客户识别及精准营销，促进存款增长。