建行淄博分行扎实推进“机构业务营销年”活动

　　建行淄博分行采取多项措施扎实推进“机构业务营销年”活动，提升机构业务的价值贡献，推动机构业务转型发展。主要措施：

　　一是高度重视，加强组织领导。近日专门组织召开了建行淄博分行“机构业务营销年”动员大会，并成立活动领导小组，分行行长任领导小组组长，高级副经理任常务副组长，机构业务部等相关部门负责人为成员。领导小组下设办公室，机构业务部负责人兼任办公室主任。

　　二是突出营销主题，指明营销路径。突出“社保业务决胜年”、“政府财政业务拼抢年”、“事业单位挖潜创新年”、“八一工程攻关年”、“公检法司客户营销制胜年”五大营销主题，把抓客户开账户、抓项目合作促存款增长、抓信贷投入促负债份额提升作为营销路径。明确“机构业务营销年”活动为“一把手”工程,各支行行长对重要客户要亲自参与营销。

　　三是制定营销活动考核方案，重点考核存款、客户、项目合作、重大突破事项等。考核维度突出存款当年新增、客户当年新增、项目当年营销、重大事项当年突破，指标权重设置体现社保、财政、事业法人等核心客户重要性，考核结果体现当年努力程度和结果。

　　四是加大正向激励。根据各项业务营销拓展情况，设置机构业务营销先进支行奖和先进个人先锋奖。评选6家先进支行，评选6名先进个人，由分行给予费用奖励并颁发荣誉证书。

　　五是加强过程管理。市行及时总结各行在机构业务营销年活动方面的好做法和成功案例，并在全行予以推广，有效解决落后机构存在的问题，推动活动顺利开展。