建行滨州渤七支行五措施促基金销售新突破

　　二季度以来，建行滨州渤七支行针对股市低位徘徊特点，抓住机遇，实现基金销售新突破。

　　一是抓机遇、抢客户。客户经理抓住近来股市低位特点，瞄准目标，精确营销，对CTS客户逐个电话联系，上门拜访，充分利用所学CFP知识，向客户传导投资理念，理财经验，与客户热情交流，使客户既购买产品又心悦诚服。

　　二是微信传播、广而告之。利用日常搜集、大厅识别、OC导出高端客户加入的微信圈，充分传播我行基金理财产品。

　　三是一户一策、因人施教。每天导出OC系统中提档升级客户，电话联系，面谈沟通，给出组合理财规划方案，搭配我行高收益产品，吸引行外资金转入。

　　四是针对降息、日常理财收益降低的现实，为客户做好产品对接，确保客户收益不降低。

　　五是做好产品售后服务。基金销售后，根据产品设计特点及挂钩事项，经过自行分析后与客户沟通交谈，做好售后回访服务，让客户倍感重视感和一体感。