在旺季营销活动中，工行济南千佛山支行结合自身实际，进一步调动全员营销积极性和创造性，及时做好产品的渗透营销，提高客户的贡献度。

　　一是紧抓重点，实现均衡发展。秉承着“中高端客户”和“可持续发展”战略的具体要求，在以“经济效益为中心”的指导思想下，结合周边客户消费能力较强，客户诚信度高的特点，提出重点拓展“牡丹白金卡”、“牡丹金卡”、“公务用卡”的业务发展思路，将提升客户综合贡献度作为突破重点，同时兼顾存量信用卡客户对服务品质的要求，实现二者的协调均衡发展。

　　二是注重创新，加强联动营销。将联动营销作为巩固现有优势，通过整合行内现有资源，在行内实现信息共享，实现“四个联动”，即：业务联动、横向联动、上下联动和公私联动，进一步完善分层营销体系，积极开展个贷客户和小企业高管的名单式管理，着力提高重点客户信用卡业务渗透率，着重做好代发工资单位、年金和公积金单位的批量营销。

　　三是合理考核，有效激励员工。制定信用卡业务考核办法，对考核指标进行了合理优化，改变过去只注重数量而忽视质量的粗放式做法，着重加大牡丹白金卡、金卡营销奖励力度，每天对各网点部室信用卡的营销情况和目标完成进度进行统计通报，对业绩不突出的网点，由产品经理进行帮扶、督导。