工行济南商河支行采取有力措施 确保旺季分期目标实现
摘 要:工行济南商河支行结合县域经济特点,克服信用卡存量客户偏少的实际状况,主动发展信用卡汽车分期付款业务,以汽车分期业务为带动,超额完成上级行下达的分期付款任务指标。
工行济南商河支行结合县域经济特点,克服信用卡存量客户偏少的实际状况,主动发展信用卡汽车分期付款业务,以汽车分期业务为带动,超额完成上级行下达的分期付款任务指标。
一、思路决定出路分期付款业务离不开信用卡,该支行由于营业时间晚,信用卡出卡量少,且额度偏低,结合实际情况,该支行决定把突破点定位于汽车分期付款。结合工行优惠的利率,便利的业务办理条件,汽车分期付款得到了初步的发展。分期付款新增额全部由汽车分期贡献,极大提升我行中间业务收入。
二、业务发展不忘风险汽车分期付款由于额度较大,客户复杂,风险把控一直是业务发展的命脉。针对汽车分期业务的特点,支行坚持双人上门核实。对于家庭条件较差,还款能力不稳定的客户,坚决制止与业务之初。迄今为止,存量客户全部如约还款,没有出现一例不良。
三、扩大业务边际效应对于分期客户,积极营销该行金融产品。开立借记卡,开通网上银行,绑定自动还款,满足客户需要的同时,也增加了金融产品的覆盖率。由于该行分期手续费与定期存款利率差不多,低于工行理财产品收益,针对资金流动大的客户,该行同时推出配套产品,分期搭配理财,实现了客户与银行的双赢。
四、巩固战果保发展汽车分期业务的发展离不开汽车经销商的支持。针对商河汽车市场的实际情况,支行积极联络汽车经销商,把工行业务模式稳定,运作规范,资金安全等优势当作营销突破口,积极寻求下一步的深层次合作。
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