工行济南商河支行结合县域经济特点，克服信用卡存量客户偏少的实际状况，主动发展信用卡汽车分期付款业务，以汽车分期业务为带动，超额完成上级行下达的分期付款任务指标。

　　一、思路决定出路分期付款业务离不开信用卡，该支行由于营业时间晚，信用卡出卡量少，且额度偏低，结合实际情况，该支行决定把突破点定位于汽车分期付款。结合工行优惠的利率，便利的业务办理条件，汽车分期付款得到了初步的发展。分期付款新增额全部由汽车分期贡献，极大提升我行中间业务收入。

　　二、业务发展不忘风险汽车分期付款由于额度较大，客户复杂，风险把控一直是业务发展的命脉。针对汽车分期业务的特点，支行坚持双人上门核实。对于家庭条件较差，还款能力不稳定的客户，坚决制止与业务之初。迄今为止，存量客户全部如约还款，没有出现一例不良。

　　三、扩大业务边际效应对于分期客户，积极营销该行金融产品。开立借记卡，开通网上银行，绑定自动还款，满足客户需要的同时，也增加了金融产品的覆盖率。由于该行分期手续费与定期存款利率差不多，低于工行理财产品收益，针对资金流动大的客户，该行同时推出配套产品，分期搭配理财，实现了客户与银行的双赢。

　　四、巩固战果保发展汽车分期业务的发展离不开汽车经销商的支持。针对商河汽车市场的实际情况，支行积极联络汽车经销商，把工行业务模式稳定，运作规范，资金安全等优势当作营销突破口，积极寻求下一步的深层次合作。