今年以来，工行济南长清支行认真执行国家信贷调控政策，以大力支持小企业发展为导向，以加强金融服务为手段，树立稳健、快速发展的理念，精心部署，主动出击，改进营销方式，加快营销步伐，使该行小企业贷款业务得到快速发展。

　　一、明确目标，主动营销业务。该行按照加快小企业业务发展的工作思路，及早制定了小企业贷款营销工作目标，将营销任务细化并进行合理的分配。同时，加强营销，主动出击，积极营销优质小企业客户，深入挖掘小企业潜在市场。

　　二、拓展市场，充分储备客户。加强与政府有关部门的联系和合作，及时开展市场调查和信息搜集工作，甄选出一批资产实力强、产品市场好、发展前景广的企业作为营销目标，对符合融资条件的及时纳入小企业储备库管理，并加强监测、对比和分析。

　　三、改进服务，提高操作效率。在严格按照规范流程处理业务的同时，尽早完成放款准备工作。在各环节流程操作中加班加点，尽快按序完成评估、抵押、报批等各项工作，尽最大努力确保贷款早日发放到位，满足客户的资金需求，为客户提供优质高效、细致周到的金融服务。