零售与中小企业金融齐发力

　　实际上，从创立之初，创新就成为驱动广发成长的重要因子。作为国内最早组建的股份制商业银行之一，得益于地处改革开放前沿珠三角的地缘优势，广发银行创下了中国金融业的多项第一：第一家办理按揭贷款的银行;首批开办离岸业务的股份制商业银行;在国内首家推出先消费、后还款的贷记卡的银行等等。“好融通”是广发银行针对中小企业设计的创新产品。“好融通”针对中小企业特点，进行标准化、系统性评价，重点评价企业的成长性与可持续发展性。该产品可接受的抵质押品逾20种，除了不动产抵押、担保公司担保外，还包括各类动产、仓单、保单等多种担保，让更多的中小企业轻松地获得贷款。广发银行还相继推出了专门服务小企业的标准化、快捷融资类产品“快融通”和面向专业市场及行业协会内优质中小企业的“市场贷”等系列产品，满足了中小企业多样化的金融服务需求。

　　在零售业务方面，广发银行致力于多元化产品体系建设和分支渠道拓展，不断提升自有理财产品的研发能力，努力丰富理财产品数量，推出满足不同投资风险偏好、不同家庭资产组合风格需求的产品，比如“薪加薪”理财产品系列和“广发金”、黄金定投等贵金属理财产品。

　　庞新锋说，广发银行的企业文化要求是只争朝夕、臻于至善。一年来，重点抓业务发展，抓内部控制、抓服务质量，包括队伍的文化磨炼、打造、适应，要打造一支阳光向上的队伍。“去年整个经济处在一种下行的态势下，我们遇到的风险也很多，特别是中小企业、资金链条的断裂，在这种情况下，要求银行的风险意识提升。怎样实现又好又快的发展?这是个问题。但是，困难对大家都一样，作为我们广发人要迎难而上才能取得成绩。”

　　扎根齐鲁 服务山东

　　目前，广发银行济南分行已成为济南单体营业面积最大的全国性股份制商业银行，显示了广发人“扎根齐鲁，服务山东”的愿景。作为广发银行济南分行的掌门人，今年是如何打算的呢?“如果说2012年是艰难的一年，那么2013年就是挑战与机遇并存的一年。”庞新锋说，广发银行济南分行已经明确今年的目标市场定位，就是两条主线，齐头并进。一个是对公业务，一个是个人业务。对公业务的主线，是围绕中小企业的高效银行，通过小微企业、实体经济的服务，研发产品，根据市场、商圈等的业务特色，进行一些有效推动。个人业务主要有以下几个点：一个是科技的力量。这也是为什么我们会提供这么多的体验，让客户有更多的感受。感受之后，才会有欲望要开通手机银行、网上银行等，通过这些产品自动接受黄金定投、基金定投、理财夜市等。另一方面，我们对一些中高档的客户，我们称为“高净值”客户，针对这些客户打造专属的服务和产品，量身定制。这个有我们的理财经理做帮助，有总行的理财顾问作为辅导。

　　广发银行济南分行成立一周年之际，各项存款余额136亿元，各项贷款余额74亿元，彰显了快速增长的潜力。庞新锋说，今年的第一季度是我们全面工作的热身，今年我们有很多业务领域都想有很好的发展，比如债务融资工具，比如国际业务、财富管理、银行卡发卡等这些方面，我们应该都能有一个靓丽的成绩单。

　　庞新锋说，要让更多的企业享受到广发的服务，这是广发银行入驻山东的重要原因。作为承接环渤海和长三角两大经济圈的重要区域，国家已经批准了黄河三角洲高效生态和山东半岛蓝色两个经济区，山东作为经济大省，不但经济存量巨大，而且经济发展的潜力也无穷，在济南开设省级管辖行是广发银行拓宽发展新领域、积极寻求新合作的重要战略和发展举措。

　　广纳百川，发展无限。庞新锋说，广发银行济南分行第一个异地分行济宁分行的筹建顺利开展，同城也正在有经济活力、中小企业集聚的区域选址设立支行。广发银行衷心地希望各路金融精英加盟。更大的机遇与挑战摆在我们的面前，光辉灿烂的蓝图等待我们去绘就。