工行山东分行营业部大力推进经营转型发展

　　今年以来，工行山东分行营业部围绕经营转型这根主线，围绕重点业务工作，狠抓各项工作的落实，大力推进经营转型发展。

　　一、负债业务。一是把存款工作和综合负债业务放到经营转型的基础地位来抓，为推进经营转型发展打牢基础。二是牢固树立“存款是立行之本、存款创造效益”的观念，面对储蓄存款严峻发展形势和激烈的同业竞争，紧抓存款不放松，抓源头、争客户、强基础，咬定目标，攻坚市场，确保了储蓄存款业务的稳定增长。三是强化机制保障，加强信息交流，抓好协调联动，形成营销合力，积极做好对公存款大户的关系维护，千方百计组织同业存款，全力以赴推动对公存款增长。

　　二、资产业务。大力发展资产业务，通过信贷结构的调整，推进资产结构战略调整。一是强化优质项目贷款营销。二是积极持做好大中型企业客户的维护工作。三是积极开展中小企业贷款扩户增容工作。四是加大了个人贷款营销力度。五是加大了资本占用高、收益低、潜在风险大的项目贷款的退出力度。通过大力发展中小企业贷款业务，增强了资产流动性，优化了资产结构。既满足客户的合理资金需求，又提高综合收益水平。

　　三、中间业务。实现发展方式的根本转变，只有大力发展中间业务，扩大中间业务收入，才能改善产品和收入结构。为此，一是深挖公司业务中间业务收入潜力。二是大力发展银行卡业务。三是大力发展分期付款业务。四是狠抓了对公和个人理财产品、贵金属产品销售。五是狠抓了代理保险业务。

　　负债+资产+中间业务的转型发展，有力的带动了各项业务的发展，促进了经营业绩的稳步提高。