直销银行将增加零售业务的覆盖面

　　互联网金融，注定是今年证券行业乃至整个金融界最热门的话题之一。民生银行(10.03, -0.22, -2.15%)于9月16日于港交所发布公告，与阿里巴巴[微博]在杭州签署协议，双方约定在资金清算与结算、信用卡业务、信用支付业务、理财业务合作、直销银行业务、信用凭证业务、互联网终端金融和IT 科技等方面展开战略合作。这一消息也将互联网金融的热度再添一把火。

　　平安证券[微博]昨日就此事发表研报点评。平安证券认为，双方合作的框架协议中，我们认为最值得关注的是直销银行。所谓直销银行(Direct Bank)顾名思义就是不依靠实体网点而全部依靠互联网作为主要媒介的银行。直销银行主要面对的客户以个人为主，服务员工较少，通过共享其他银行的ATM等自助终端满足客户的需求。

　　虽然目前全部的上市银行和大部分的非上市银行都已经有了电话银行服务和网上银行终端，然而这些都是其传统存贷业务在空间上的拓展，整体上还是依靠背后的网点。这些网点是未来发展直销银行的一个非常重要的基础。直销银行可以更加有效的针对在线客户提供金融服务，节约零售业务的营销成本。

　　民生银行现在通过阿里巴巴建立直销银行，平安证券认为有两个有利的影响：首先，增加零售业务的覆盖面，通过阿里巴巴旗下的淘宝来增加零售客户，将民生银行的金融产品销售面进一步扩大，同时有机会与支付宝[微博]结算账户进行关联等深度合作;其次，借助阿里巴巴的平台，为民生大量的小微企业客户提供一个更好的买卖双方交流的平台，促进小微企业的发展。