工行山东分行营业部全力以赴打好“三大战役”

　　为进一步推动经营持续、高效、稳健发展，工行山东分行营业部紧紧围绕结构调整、转型发展的总体工作思路，认真分析总结存款、贷款、中间业务收入等核心指标在经营营销过程中存在的差距和不足，裨补阙漏、有所兴革，开拓创新发展，全力以赴打好存款、贷款、中间业务“三大战役”，扩大存贷款规模，增加市场份额占比，不断提高经营效益水平。

　　第一，精心组织领导，裨补阙漏、有所兴革，全力以赴开拓创新发展新局面。积极转变经营管理意识，采取以进市场拓客户为主线、以提升资产规模和存款竞争力为重点、以产品渗透为手段、以客户贡献度和位次提升为目标的经营策略，进一步落实精细化管理，不断提高综合竞争能力，打好存款、贷款、中间业务“三大战役”。

　　第二，抓好客户、抓好产品、抓好服务，进一步夯实存款工作基础，确保各项存款持续稳定增长。将存款工作作为重中之重，举全行之力、持之以恒抓好存款工作，以重点项目、重点客户拓展维护为基础，针对优质客户制定个性化的营销方案，提高现有客户群体的贡献能力，坚持业务拉动型增存模式，不断完善存款工作机制。

　　第三，以市场为导向，抓好贷款项目营销、储备及信贷投放工作，做大做强资产业务。紧跟市场变化，掌握国家产业和信贷政策，将资产业务持续增长列为首要目标，以信贷结构优化为重点和方向，以强化信贷管理为保障，以业务创新为动力，坚定持续发展信心，坚持抓大不放小，为经营效益提升提供强有力的支撑和保障。

　　第四，拓宽营销渠道和领域，挖掘增收潜力，实现中间业务收入新突破。以“做客户”为基础，选择重点客户作为突破口，开拓思路增强业务创新能力，加大市场客户拓展力度，实行挖潜与拓展相结合，通过资产业务拉动，积极办理“掉存通”、出口押汇、出口海外代付等业务，不断加快中间业务发展步伐，提高中间业务收入贡献水平。