工行济南明湖支行多措并举促进小企业网贷通业务持续健康发展

　　工行济南明湖支行认真贯彻落实上级行关于加快小企业网贷通业务发展的意见精神，进一步加大中小企业融资支持力度，有针对性的制定营销策略，采取强化措施，力推网贷通业务持续快速发展，在降低业务风险的前提下，有效提升信贷客户的综合贡献度，充分发挥网贷通产品的特点和灵活性，对加快小企业网贷通业务的发展起到了积极作用。

　　一、明确目标客户，针对营销。针对性的筛选符合条件的目标客户，积极以列出清单的方式营销，统计网点结算户中网银交易量大、结算状况良好，经营状态优秀的客户设为网贷通目标客户。通过电话营销，上门走访，举办产品推介会，针对产品特点营销的方式，将网贷通业务的优势传达给客户，赢得客户的认可，实现精准营销，为网贷通业务大力发展的同时也加大了小企业融资支持力度。

　　二、结合产品优势，稳定优质客户。高度重视网贷通业务发展，将网贷通列为优势信贷产品进行重点推介，客户经理在向新客户推广产品时，以客户需求为出发点，结合网贷通随借随还，期限灵活，额度灵活并能降低企业成本的特点，积极向客户宣传引导，对于存量贷款到期客户，在客户提出新的要求时，引导其办理网贷通业务，最大可能将潜在优质客户转化为该行存量客户。

　　三、实行动态管理，做好风险防范。为防控风险，保障业务健康快速发展，该行要求客户经理在贷款发放前、营销客户时就要将网贷通的管理要求讲明、讲细、讲透，对网贷通业务实行动态管理，定期、不间断了解客户的资金使用频率、资金支付流向、销售归行是否达标等信息，对企业日常贷后监督要详细核实企业的经营情况，评估企业的现金流情况，确保贷款安全。