工行济南天桥支行“稳”“准”“狠”推动对公结算账户拓户工作

　　工行济南天桥支行积极响应上级行对公结算账户拓户营销活动，认真制定了明年对公结算账户拓户营销活动方案，“稳”、“准”、“狠”大力推动明年对公结算账户拓户工作。

　　一、“稳”守阵地强攻市场。牢固树立“公私联动、互利共赢、全面突破”的经营思路，充分发挥网点维护客户和营销客户的阵地作用，开展广泛营销。合理利用本行地理位置资源，充分挖掘药山产业园、化工产业园、批发市场等园区的中小企业潜力客户，利用优质产品渗透抓住客户，将单纯的营销客户开户拓展到依靠产品渗透提高客户依存度。

　　二、“准”确定位找准渠道。好源头争揽，争取营销的主动权，充分利用“工商E线通”的信息和“大额资金监控平台”作用，及时锁定目标客户，实施精准营销。挖潜核心客户群，充分利用重汽、城建客户成熟的产业链管理模式，达到拓展上下游客户、开发周边客户的目的。

　　三、“狠”抓存量确保质量。对存量客户，构建“分工负责，部门联动，共同维护，捆绑考核”的维护机制，要求主维护人定期回访客户。通过结算产品来提升账户贡献，紧紧围绕目标客户需求，积极通过结算与现金管理产品争揽和营销客户结算账户，确保结算账户质量。