工行济南明湖支行营业室“每柜一日一卡”促信用卡发卡稳步增长

　　进入新年以来，工行济南明湖支行营业室在总结2013年信用卡业务整体发展的基础上，全力以赴迎接旺季信用卡业务发展，积极制定了旺季营销方案，力促信用卡业务跨上新台阶。旺季伊始，该网点做到每一天出卡，每一个柜台出卡，“每日一柜一卡”，积少成多，保质保量，实现信用卡首季开门红。

　　他们主要做法是：第一，开展信用卡宣传培训，加大推广力度。通过晨夕会开展信用卡业务知识培训，使柜员尽快熟悉和掌握产品特点和受理流程;通过海报、宣传折页展开阵地式宣传，通过网点电子门楣、大堂电视视频等媒界烘托氛围，营造宣传声势。第二，挖掘高端市场，提高发卡质量。该网点位于建材市场周边，在如此优越的客户环境中，从发卡环节上注重客户质量，不断培育和壮大中高端客户群体，优化信用卡客户结构，提高信用卡发卡质量。优选以个体商户为重点发展对象，重点营销标准版以上信用卡，特别是商务卡、白金卡及各类金卡。多纬推进，推动了专项分期业务的发展。第三，提高督导通报力度，开展营销评比活动。对信用卡营销情况实行排名、分析制度，自制营销台账，日日通报营销业绩，纳入绩效考核。