国美陷入老化危机输了明天 瘦身电商保今日利润

但二三线的开店策略，或将面临更大的风险。据证券市场周刊称:“相比于一线市场，成本更高的二三线市场的单位店面销售额要更低，盈利水平的下降将加重资本赤字的压力。不仅如此，二三线市场的存货销售周转率更慢，这对国美电器的‘类金融’商业模式是致命的，意味着其现金循环周期缩短，无法像过去一样自如的用供应商占款来进行投资，而这同样将加剧国美电器的资金饥渴”。

　　与关闭一线城市门店相呼应的是，国美正将在谋求和百货企业合作。2014年1月8日，广州国美联合摩登百货举办“开创新型零售业态—国美摩登百货战略合作发布会”，广州摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。

　　据了解，双方的合作将采取联营扣点的方式，摩登百货在自己的门店中划分出家电专区，引入家电品类，并将卖场里家电品类的采购、销售、配送、售后等业务全部交由广州国美全权负责。摩登百货也有意借此盘活商铺资源，启动“联营+租赁+自营”模式。

　　国美相关人士表示，国美全面推动线上线下多渠道购物平台融合发展模式，与摩登百货的合作仅为第一步，接下来国美将借助完善的供应链，进驻各类大卖场。广州国美运营总监冯院生则透露，未来和大型连锁百货企业的合作将成为国美主要的开店模式。

　　巧合的是，近日一则“国美进物美超市卖家电”的消息也不胫而走，该消息称国美目前正与北京物美超市洽谈电器方面合作，未来和大型连锁百货合作将成为国美主要的开店模式。不久，国美副总裁何阳青回应称，同百货商场进行联营一直是国美线下门店的一种模式，物美作为国美的合作伙伴之一，并不存在新业务洽谈之说。

　　何阳青介绍，目前国美门店的经营模式包含自营、联营两类。在同广州摩登百货合作之前，国美已经在全国范围同北京物美、华联、步步高(13.66, 0.40,3.02%)等百货商通过出租场地等联营方式进行合作。“联营已经成为零售业的一个常见业态。我们和物美的合作也只是其中之一”

　　国美电器选择与百货店大卖场等业态进行联营，更像是零售寒冬中的“抱团取暖”。家电产业专家刘步尘表示，家电连锁企业和百货店都受到房租、人工和电商影响，而联营模式可以让双方实现客流和会员资源共享，共同宣传以减轻经营压力。

　　公开资料显示，2012年中国连锁百强企业平均房租上涨21%，人工上涨20.5%，水电费平均比上年上涨16%。来自中国连锁经营协会的数据也表明，从毛利率情况看，2013年三季度，各业态分别比上年同期下降了0.6%-1.7%。

　　但这种联营模式能否拯救国美呢?有业内人士表示，转型并不容易，门店容易开进去，但是经营是个大难题，需要对团队建设、后台管理、商品品类进行不断试验和调整。“目前国美电器和百货大卖场联营合作不可能从根本上解决问题，因为当前的主要矛盾是线上和线下的矛盾。不过，这种联营模式在成本和客流上还是有一定好处的”。

　　接受中国经济网记者采访的国美内部人士则认为，在经营管理方面都是国美的专业团队亲自参与，所以不会有问题。而在她看来“线上与线下”也并非矛盾的，“线上线下是互补的，共同促进和发展”。

　　国美战略迷局 既要减损还要打“价格战”?

　　在去年11月20日举行的国美前三季度业绩说明会上，国美电器总裁王俊洲曾表示，国美目前不会加大对电商业务的投入，“集团为国美在线今年制定的任务是缩小亏损面”。

但这并不能阻止国美在线杀入年初