国美陷入老化危机输了明天 瘦身电商保今日利润

激烈的“价格战”中去。近日，国美在线网上商城打出了“打造行业标杆价”的活动广告，活动期限为1月16日至18日三天。而另一边，京东也毫不示弱的打出“年货”换家电的广告，一场年关价格战正不约而同得打响。

　　有意思的是，国美在线董事长牟贵先一封内部邮件也在近期传开，在这封邮件中，“价格战”再次成为新年大戏。

　　“我号召国美在线全员都参与到标杆底价的审查中来，如果哪位同事发现我们的4万多类商品，哪一款价格比主要同行高，请务必直接上报，如果哪位同事发现多款，公司将给予‘国美在线卫士’的荣誉及物质奖励。”如果牟贵先此言当真，接下来的一年中，国美或将始终以“价格战”主角的身份亮相。

　　这难免有些讽刺。要知道，牟贵先走向台前的亮相之作，便是对“价格战”的冷嘲热讽。

　　“剩下活着的，有的在艰难地喘息，为挨下一次的屠刀而挣扎，有的自称‘价格屠夫’继续行走江湖，但充其量只是提着木刀和喇叭的‘伪屠夫’。”这是去年4月国美在线官方微博以牟贵先名义发出的“电商悼词”，哀悼因为价格战而倒下的一批电商，并呼吁“活着”的电商不要再打价格战。

　　“这是一个巨大的反讽，因为国美自己就是一个巨亏者，而且不停地挥舞价格屠刀。”家电产业资深观察家刘步尘表示，国美当日的“电商悼词”更像是发给自己的，“一面对苏宁‘同价’战略大加挞伐，一面做‘价格杀手’，国美给人的感觉是乱了阵脚。”

　　其实，牟贵先自相矛盾的表态，也反映出国美在电商战略中的摇摆和无奈。“因为价格战是现在电商竞争的一种常态，如果不参与可能就要丧失很多客户和口碑;但如果参与，就很可能深陷其中无法自拔”，一位电商人士告诉中国经济网记者。

　　不过，国美内部人士却表示，并非逢价格战必亏损，相反，理性的价格战仍是可以找到盈利点的。该人士还表示，国美电器在未来一段时间内仍会参与到价格战中，因为低价仍是吸引消费者的重要噱头，但真正考验电商的还是产品与服务，相信国美在这方面有很大优势。

　　事实上，国美集团高级副总裁李俊涛也于近期在不同场合表态，国美要将价格战进行到底:“价格战是实力的体现，我们已经打了27年了，我们才是价格战的老祖宗。新的一年，轰轰烈烈的价格战又将开始。只要国美打价格战，至少在家电上没人敢跟我们叫板，因为我们是靠实力而不是靠口号在发展”。

　　去年三季度的扭亏为盈，似乎让国美的价格战打得更有底气。李俊涛表示，国美从来不缺打价格战的钱，但也不会以亏损作为代价。

　　不过，雄心勃勃重拾“价格屠刀”的国美能否撼动“强敌林立”的电商格局呢?

　　智派网络营销学院常务副院长杨艾祥认为，“目前在电商领域，天猫[微博]和京东两家合起来的市场份额已经超过70%，而苏宁易购[微博]凭借双线同价等一系列举措，也在过去的双十一、双十二期间证明了自己的市场影响力，这三家的动作将直接影响电商市场的格局。但按照国美在线之前的表现，无论是从市场份额还是从平台影响来看，光是成功发动价格战就已经颇为不易了。”

　　“毕竟，你想战，人家未必就一定会陪你玩”，杨艾祥说道。