工行山东分行营业部多措并举打好贷款结构调整和规模扩大“组合拳”

　　今年以来，工行山东分行营业部面对复杂多变的经济金融形势，正确辨明方向，抓好重点信贷市场营销，扩大项目储备，不断提升投放均衡度，在此基础上打好信贷结构的动态调整和规模扩大的“组合拳”，为实现全年效益目标奠定了基础。

　　一、紧跟市场动态，持续信贷结构调整。在加大新市场营销力度、扩大信贷总量的同时，持续推动信贷结构的调整优化。通过扩大中小企业贷款占公司贷款的比重，扩大个人经营性贷款和消费贷款占个人贷款的比重，扩大贸易融资贷款占流动资金贷款的比重，大力推动核心客户供应链贸易融资业务的发展，扩大积极进入类贷款占各项贷款的比重，营造更加科学合理的信贷业务格局。

　　二、深挖客户资源，持续推进拓户工程。受银行业竞争加剧的影响，客户资源萎缩成为发展的瓶颈，拓户工作刻不容缓。通过继续加大拓户工程的实施力度，不断开拓新的拓户渠道：一方面充分利用金融产品，锁定核心客户的上下游客户，为其办理贸易融资业务，对存量的核心客户进行分析梳理，力争有新的突破;另一方面将加强与对公网点的联动，合理制定对公网点综合竞争力的考核办法，提高网点对信贷业务的认识，切实确保信贷客户的增长。

　　三、一户一策营销，持续改进时间管理。针对不同企业，全力以赴做好对拟放款企业的沟通营销工作，详细分析客户经营情况，逐户把脉，一户一策确定贷款品种、落实贷款抵押担保等前提条件;实行时间管理，对上报上级行审批的贷款投放客户，逐户确定详细日期、金额、收益，做到填报准确，以利于上级行安排贷款投放日期和资金规模，对已审批项目确定具体投放时间、金额、贷款定价等，争取贷款及时投放。