工行济南平阴支行三项措施狠促机构业务发展

　　近年来工行济南平阴支行机构存款增长已连续数年在高位运行，财政、社保存款余额已到了历史高点，县域内各家金融机构加大了对这块存款的争揽力度，竞争非常激烈。面对机构存款被挖转的严峻局面，该行积极应对，明确机构业务下一步的工作重点，确保机构存款存量不下降，稳步有升的势态。

　　一、进一步重视对重点客户的营销、维护工作。一直以来，平阴县财政、社保存款占到平阴支行整个机构存款的90%以上，因此，该行锁定财政、社保专户为重点客户，在巩固现有优势的同时进一步扩大市场份额。一是以城镇居民养老保险与农村养老保险合并为契机，将农保基金重新争揽到该行。二是关注新农合资金管理动向，争取财政专户管理账户在该行开立。三是建立固定化、常态化、多层级的维护机制，确保将重点客户维护工作做到实处，推动机构业务的健康、可持续发展。

　　二、拓新户抓存源，改变大客户制约发展的现状。在机构存款方面该行大户制衡问题较为严重，这既是优势也是隐患。连续四年财政社保基金的高位运行，增存难度较大，该行在抓住大户增存不放松的情况下，迎战市场、精细规划，认真梳理辖区内的机构客户，将开拓新户及中小机构客户作为增存机构存款的重要一环。一是将垂直管理下放县域管理的工商局、质检局、食药局等，作为新增目标客户，重点攻关。二是加大对在该行存款量较少的土地储备中心、房管局的攻关力度，最大限度的增加上述单位在该行的存款。三是建立营销小分队，以公促私，以私辅公，服务好机关事业单位人员的个人业务，可以有效稳定对公业务。

　　三、落实机构业务“一把手”工程。机构业务不像个人金融业务可以全辖动员，人人营销，机构业务面临的是政府、行政部门等，其资金的管理也是一把手负责，因此，机构客户的关系维护也是银行“一把手”对接形象工程，平阴支行将积极落实机构业务“一把手”工程，维护好高层关系，并通过至上而下高端客户关系维护达到一揽子金融对应产品营销目的。