工行济南天桥支行多措并举推动个金业务快速发展

　　今年以来，工行济南天桥支行抢抓整体联动抢先机，力拼市场争份额营销活动契机，紧紧围绕存款和增收两大主题，不断调整个人金融业务发展战略，明确重点，强化措施，加快个人金融业务发展步伐。

　　一、年初，该行在深入分析客户结构和辖区客户资源的基础上，制定个金业务营销方案和考核办法，明确了营销目标和措施，动员员工克服畏难情绪，树立必胜信心，挖掘客户潜力，全力拓展市场，为个金业务持续快速发展奠定了坚实基础。

　　二、该行通过一系列宣传手段在社会上扩大产品影响力;锁定重点业务和重点产品，注重理财产品与储蓄存款的互动发展，将目标营销延伸到行外客户，通过产品销售竞争客户吸引新的资金流入本行;持续深入挖潜代发工资业务，紧盯覆盖存量与挖转新增;坚持做大做强中间业务，在巩固传统中间业务市场营销优势的基础上，积极开发新产品、新业务市场，配套制定专项营销考核办法，充分发挥个金引领转型主力军作用。

　　三、将储蓄存款作为重要指标来经营，严格落实上级行下达的全年存款目标和措施，锁定目标客户群，将任务指标分解落实到部门和每一位员工。做到人人有压力，人人由压力变动力，促进储蓄存款持续、稳定、健康发展。

　　四、认真分析地方金融资源和优质客户群。实施定向、组合、捆绑营销，积极拓展新增代发工资单位，加大代理基金、代理保险工作力度，促进各项业务全面发展。

　　五、柜员、大堂经理、客户经理做好优质客户的转介，确保支行人员、业务良性互动，与此保证支行中高端客户不劣变、不流失;且在做好柜面服务同时，严格规定做好大额资金监测报备，做好客户转出资金的挽留，实时掌握管户客户的大额资金流向，争取到不少客户资金能在工行系统内流动，转到他行的大额资金能够回流。

　　六、进一步完善激励机制，按照“谁营销、谁受益”的原则，在效益工资的分配上，充分体现员工的贡献度，最大限度激发了员工的营销积极性。