8成银保新单保费负收益 险企刺刀上架拼个险

创立17年来最为艰难的一个“开门红”。

　　一位接近新华保险人士告诉理财周报(微信公众号：money-week)记者：“这是由于新华保险在2013年一季度逆势发展高价值个险产品，这与传统开门红的售卖简单、短期类保险产品截然相反，从而导致了多数业务员对这些高价值产品本身解读不到位，再加上找不到客户，因此去年一季度士气大减。”

　　伴随业务员呈上的惨淡报表，新华保险于2013年4月调整策略，推出融合“保障”和“投资”功能的资产导向型产品，开始在银保渠道推出资产导向型产品和费率市场化产品，在银行渠道强力推出资产导向型理财产品——“精选一号”，才逐步扭转了业务下滑的颓势。

　　记者了解到其产品上市后，仅上海分公司便创下首月销售6.31亿的佳绩。

　　上述业内人士透露，“去年的资产导向型产品一直延续至今年，并且新华保险从这类产品中获取了大量的中高端客户数据，拥有这些优质客户资源也建立了信任，当公司再推出长期保障型产品，或者健康型、养老型产品，客户容易接受并会购买。”

　　除此之外，“开门红”后，保险公司将战场从拼规模转向拼价值，以健康险作为其二季度的销售重点。

　　理财周报(微信公众号：money-week)记者了解到新华保险在二季度激励个险销售，推出“健康福星增额”终身保险，该产品是一款集健康、疾病与养老为一体的保险产品，也是首款费率市场化健康险产品。无独有偶，国寿在个险渠道主推的产品为康宁定期B款保险组合计划。