山东新华保险保费渠道“新华在你身边”大型客户转介绍活动

的时间内，知道保险的诸多保障功能，让客户明明白白投保，清清楚楚消费。同时让客户从中看到你的销售能力和专业知识水平，从而被你“征服”。他才会在朋友中宣传你，主动将自己的朋友转介绍给你。

　　为有源头活水来：信赖赢取发展。诚信是保险经营之本，同时也是服务专员立业之本，销售之基。服务专员应该实事求是介绍保单条款内容，而不是为了眼前利益误导客户。答应客户的事，一定要用心去做，履行自己的承诺。只有用真诚守信的行动去打动客户，客户才会深信你，才会心甘情愿地将自己的好朋友转介绍给你。只有通过自己的努力，不断提高服务质量的同时，与客户建立真挚友谊,让客户认同你、相信你、与客户成为好朋友，从而获得客户信任与友谊，客户才会乐于将自己的好朋友转介绍给你，让你加入客户的朋友圈;才能做到轻松营销，轻松签单。