工行济南七里山支行三项措施力促对公存款发展

　　面对激烈的同业竞争和严峻的对公存款形势，工行济南七里山支行审势度势积极应对，采取三项措施推动对公存款业务发展。

　　一、坚持把高中端客户的关系维护和市场拓展作为营销工作的重中之重，做到每个对公客户都有客户经理维护。该行将客户按存款余额大小进行整理，并在每位客户经理序列人员和网点负责人之间进行分配，保证每位客户都有专职客户经理进行维护。与客户财务建立维护关系，要求每月进行一次电话或上门沟通，每季至少进行一次上门沟通，节假日上门走访，持续提高客户服务质量，进一步加强工行先进结算产品营销推广，全面提升客户贡献度。

　　二、把握账户源头，狠抓客户资源拓展。自年初开始，该行狠抓客户资源的拓展，通过走访社区了解到附近区域登记的单位信息，并逐户上门走访，与单位建立联系。截止6月末，该行新开立结算账户13户。

　　三、加强优势对公产品营销推广，促进对公存款发展。一是针对开立承兑汇票业务的单位，用开立银行承兑汇票来争揽保证金存款。下一步对付款单位营销银行承兑汇票业务，用业务来拴住客户，稳定存款。二是用资金归集业务将客户资金归集。