工行济南平阴支行周密部署迎中秋实物贵金属专项营销活动

　　近年来，贵金属业务一直是工行济南平阴支行的业务短板，在中间业务收入中的比重低，发展缓慢。为在短时间内实现突破，该行确立了以网点为阵地、以客户为中心、以产品为手段、以效益为目标的发展思路，借助上级行开展的各类营销活动，紧抓旺季契机，多管齐下推进实物贵金属业务快速发展。

　　一是抓住自7月-10月的各种节日，开展“实物贵金属专项营销活动”。三季度，该行围绕营业部关于开展“七夕节”实物贵金属促销活动及关于开展2014年“福马金秋”实物贵金属专项营销活动的要求，制定了专项活动方案，将营业部推荐的我行自营产品系列及代销产品系列作为重点营销产品，发挥网点阵地营销的作用，实行柜面销售与活动促销相结合的方式，有的放矢的开展营销活动。

　　二是利用合作单位各种买赠和优惠促销活动，促进销量提升。今年以来，实物产品合作商家每月至少推出1款产品进行促销，该行抓住这一时机积极组织安排营销，建立内部贵金属微信交流平台，将黄金交易资讯信息和实物产品图片、规格、销售价格等信息及时转发，加强营销宣传指导，通过产品预售、集中销售等方式，拓展实物销售渠道，增加实物贵金属中间业务收入。

　　三是建立活动通报制度，定期将网点的营销业绩进行通报，确保活动效果。该行为调动各部室、网点的营销热情，通过每周通报和考核激励来调动每一个网点的营销积极性。按销售品种、销售件数及网点销售产品带来的中间业务收入等信息进行通报，使各网点时刻把握销售开展情况，及时调整销售策略提升整体销量。

　　通过以上措施的实施，该行员工销售实物产品的意识增强了，特别是两个单一网点的员工掌握贵金属业务拓展技巧，实现了从过去无1件实物产品销售，到自7.21-8.24日短短的一个月时间里全辖就销售实物贵金属30余件，获得中间业务收入业务约5000余元的可喜成绩，实现了该项业务的新突破，并且为该行实物贵金属业务的发展奠定了基础。