工行济南平阴支行公务卡业务发展迅速

　　自政府预算单位实行公务卡报销制度以来，工行济南平阴支行积极寻找目标客户，加强宣传，大力推广公务卡业务，加大营销力度。在前期成功营销各预算职能部门、事业单位等公务卡的基础上，近日，该行又成功营销县政府机关公务卡80余张，成为县域内公务卡累计发卡份额最多的银行。

　　一、明确目标，制定推进计划。为确保县政府公务卡业务顺利开展，该行首先锁定营销目标，牵头部室制定针对性营销措施，并且把公务卡业务作为重点工作推进，对能办理政府公务卡业务的客户，分解到部室、落实到人逐户进行对接，确保客户不流失。

　　二、攻坚克难，制定专项措施。针对县委县府两大机关两大硬骨头，该行加强情感投入与联系维护，分管客户经理积极靠上去做工作，宣传工行产品的优势，充分利用工行产品优势，做好客户的维护和发展工作。通过多方努力，县政府机关公务卡一次性争揽成功，县委机关的公务卡正在酝酿中。

　　三、加强宣传，做好配套服务工作。为切实落实营销措施，该行组织业务精干力量，成立公司联动分队到营销单位进行有关单位公务卡业务知识的培训，现场解决单位反映的问题，消除客户疑虑，为单位提供各项服务，引导和培养客户使用电子化服务渠道的习惯，赢得客户的信赖，同时也提升了支行的服务形象。

　　本次成功营销县政府机关公务卡业务，将稳定该行的机构存款，带动机构各项业务的发展，进一步提升市场竞争力。