工行济南平阴支行立足高端客户发展贵金属业务

　　工行济南平阴支行在贵金属业务发展中坚持立足高端群体，依托优质服务，积极开展营销。最近，该行依托七夕、中秋等传统节日，借助工行贵金属促销活动，掀起了贵金属销售热潮。

　　首先是加大宣传力度，开展有效宣传。该行通过在网点摆放精美样品、宣传折页、电子显示屏滚动播放销售信息、利用微信平台发布促销活动等方式，扩大宣传影响，营造营销活动气氛。

　　二是立足高端，实施精准营销和精细服务。该行锁定个人高端客户，充分发挥贵宾理财中心的优势。通过柜面宣传、理财经理专职服务等方式向优质客户营销。同时定期开展理财沙龙，举办黄金珠宝鉴赏等活动，积极寻找营销机会。

　　三是制定奖励政策，营造你追我赶的营销氛围。该行加大了贵金属业务考核工作力度，定期对各网点贵金属营销活动的开展情况进行数据分析并及时通报各网点营销进度，充分调动全行员工营销贵金属的积极性和主动性。

　　四是积极利用营业部开展的各项促销活动，促进业务发展。最近上级行推出了“七夕”、“中秋节”专属贵金属促销活动，产品价格空前优惠，该行抓住此次机会积极营销，从而有效促进了贵金属业务快速、健康发展。