工行山东分行营业部统筹存款工作 加快负债转型

　　存款不仅是银行负债的重要组织部分，也是银行经营发展的基础。为积极应对激烈同业竞争和经营发展外部压力，保证盈利持续稳定增长和发展能力的稳步提升，深入贯彻落实“抓存款就是抓效益，做负债就是做市场”的发展观念。工行山东分行营业部高度重视稳存增存工作，以上级行转型发展战略为总体指导，夯实存款增长基础，增强业务创新能力，确保负债业务持续快速发展。

　　一是高度重视稳存增存工作的组织领导，从思想上重视存款增长对降低存贷比和经济资本占用的重要作用，以及没有信用风险和营业税成本的特点，实现从被动负债向主动负债转变，提升存款竞争力和持续盈利能力。分工明确，对目标市场客户建立细致科学、权责明确的监测、督导、考核机制，细化营销措施，加大分析监测和通报力度。

　　二是强化客户拓展力度，通过发展客户夯实存款增长基础。将稳存增存工作与拓客户优结构工作结合起来，提升客户规模，优化客户结构，不断提升客户群体对自身的贡献度和依存度，坚定不移地抓好存量大客户的维护挖潜，有明确的目标提升份额，同时，制定自身的拓展目标，持续有序跟进，拓宽营销视野。加快重点指标发展力度，提升其对存款的贡献度，提高重点客户覆盖率和重点产品渗透率，大力发展代发工资业务，做好联动营销拓展。

　　三是加强业务创新能力，依托多业务联动丰富客户资产配置，发挥工行在支付、结算、融资领域的优势，通过开展主动负债竞争存款，拓宽各渠道、各期限、各币种资金来源，提高吸纳资金能力和资金流汇集能力。