P2P员工自爆营销内幕：“马甲”盛行网贷江湖

　　底线坚守者的烦恼

　　“是跟着他们也这样去做，还是继续埋头苦干，从而淹灭在茫茫P2P之中?”上述深圳P2P网站董事长说，这的确是个两难的选择。

　　银监会数据显示，截至今年7月，全国共有1200家P2P平台。网贷之家则预计，P2P平台数量仍呈快速增长，预计2014年全年总成交量将突破2500亿元。一方面是P2P平台不断竞争加剧，另一方面P2P成交量暴增使得一些平台做大欲望膨胀，甚至不得不采取低成本的非常规手段以求胜出。

　　对于刚刚起步的P2P来说，常规的网络营销费用“昂贵”难以承担。比如百度搜索词条，“很烧钱，一天烧几千元很正常!”一位P2P品牌负责人透露，某些已有风投进入的P2P网站，一年这一块投入就上千万。但绝大多数草根P2P平台都还没有盈利，也没有风投进入，没有更多资金投入到营销之中，怎么办呢?花费较低的费用请来水军便成为一种选择。

　　另一方面，投资者拿着大量的现金急于投资，与网络水军、马甲煽动不谋而合，“很多投资者不懂怎么投，也不知道怎么去考察，更多是从众心理，别人说这些可以，他们就跟着去投。”在洪自华看来，网络水军、马甲存在的土壤在于，过往几年货币发行过多，老百姓没有更多的投资渠道，逐利的本性使得包括P2P在内的高收益投资都很火。

　　投资者本身的不理性，也进一步催化了水军和虚假宣传，“有些投P2P的人是带着赌博心理，明明知道这个平台是自融，但他认为不会砸在自己手里，后面有人会去接盘，只要我跑在前面……”洪自华称，这些投机者并不把平台的风控和实力放在第一位，而是投机者自己相互之间竞争，看谁成为最后一波接棒者，成为最后一个傻瓜。

　　“酒香还怕巷子深，但营销需要把握一个尺度和底线，必须先要把产品做好，再把产品宣传好，如果内功没做好，这样做就会带来不好的效果，最终可能砸了自己的牌子。” 上述P2P品牌负责人认为，P2P营销做得好赢来的是掌声，做不好赢来的是鸡蛋。

　　上述深圳P2P网站董事长则举棋不定，自身平台在产品、风控上都稳打稳扎，但是规模积累太慢，“互联网营销有自己特有的生态和手段，有的已失去底线，如果跟随有违背自己的心意，不去跟随又无法快速做大做强，最终在互联网快速的规模化大潮中有可能被淹灭。”

　　“营销上要自律，不能夸张，更不能虚假，不能误导消费者。” 洪自华则认为，P2P平台关键要合法、稳健经营。他预计今年年底更多的P2P平台会暴露风险，倒闭大潮将再次到来。