合众人寿山东淄博中支孙红霞：我的晋升之路

　　我是合众人寿山东淄博中支保费续期人员，进入公司以来，领导和各位老师们都非常更关注我们的晋升，特别是保费部经理为了我们都能快速的晋升，每天帮我们算着差距，提醒我们别拉下，他们还有很多自己各方面的工作要做，非常的辛苦，在这里我代表淄博续期表示深深的感谢!

　　对于我个人的信念来说，不管做什么事情一直稳定在一个层级，没有进步就是在后退，即使这个职级已经不低，我也会不断的去攀登新高，虽然这个过程中会充满荆棘与挫折，我都会义无反顾的坚持到底。当目标实现的时候，我又会平静的去接受它。

　　自从13年下半年知道了14年的续期基本法做了变更，续期岗又增加了两个晋升职级，我就从心底暗暗下定了决心，一定要在最短的时间内晋升到最高职级资深三。

　　从我加入合众续期岗以来，我就非常的骄傲和自豪。因为这是一个非常有爱心和凝聚力的团队。特别是我们淄博续期的娘子军们更是心往一处使，劲往一处用，同甘苦，共欢乐，我们就是一个整体。我非常感谢她们，在我丧失斗志的时候，是她们给我勇气和力量。志影，我们的负责人，总是不间断地提醒我们晋升的步伐，，给我们指明方向并指导方法。朱磊，我们的主管总是不厌其烦的给我们一遍一遍的算着保费占比，告诉我们各缴次的保单突破那个点，达到那个指标，分数加起来才能达到晋升标准。所以在今年三季度结束后，我们淄博5个人都实现了晋升，这就是团队的力量。

　　任何工作都没有捷径，只有勤奋和用心。当别人在休息的时候，你还在勤奋的工作，你就比别人迈向成功更进了一步。当大家都开始勤奋的时候，你比别人多用心一点，那你就会比别人创造出更多的机会。客户都很难拒绝我们的良苦用心，因为我们是真心的为他们好。

从2013年四季度开始，我就仔细算着各项指标，尽最大努力做到最好，我相信好的开始是成功的一半。最终四季度达成优秀。那末一季度达成卓越才能实现晋升，这将是一次更严峻的考验。因为我盘点了一下所有保单的情况困难很大，但在我面前从来没有放弃的说法。通过我们领导及各位伙伴的帮助也在自己不懈的努力下，到一季度结束算着已经达成晋升。高兴之余在下来结果一看却因数据错误仅0.4分的差距没能实现晋升资深二，当然也愿自己没多打出点余幅。这次对我是个不小的打击，不过在我们娘子军的鼓励和安慰下，我还是很快走出了失败的阴霾。振作精神做好二季度，这次必须晋升，再也不能往后拖了。当然在这过程中也是遇到种种困难。其中一个二次客户是7454元的保费，如果这张单子收不上来，二季度晋升又将泡汤，有些事情你坚持到底，他真的会给你带来惊喜。从当月到失效前三天，我每次面访，客户给我的答复都是这个单子几乎没有存上的可能性。因为他家里买了一辆修公路的车花了300多万，每月还贷就要7万多，干完活下不来钱，还贷时就亲戚朋友，庄里乡亲的到处借，都借遍了。很难有精力再存这个保费。最后一次面访我一改之前的和善与耐心，特别的严肃与果断，给他讲了重疾的重要性及社会现状，因理赔率太高，重疾险费率各公司全部提高40%-60%你要再买这些保额，需多存1000元左右，你想存明天最后一天存上，不存就自动失效，如果退保7454元只能退848元，我不再提醒。如果明天存上请速给我电话，马上做快速转账，否则不一定能转过来。其实我从心底已经不报希望了。结果第二天早上出乎我的意料，客户7点就给我打电话说：小孙，我想办法已经把保费存上了，你赶快转吧，别耽误了。真是惊喜，客户都反过来追咱了。并且还不放心又去了一趟银行查了余额多