“双十一”狂欢背后的忧伤：昙花一现的繁华

　　摘要：于电商而言，把投给电商平台的广告费要回来，直接给消费者，打造爆款畅销产品就这么简单。同样是低价策略，“双十一”大家都会记住天猫，而采用体验式营销，消费者直接获益，短期内凝聚人气，打造爆款，且不影响后续销售，是商家实现低成本快营销的关键，更是谋求消费者与商家共赢的首选方式。

　　“双十一”，备战数月、巅峰一天，天猫1分钟破亿、3分钟破10亿、总成交额570亿，京东、苏宁易购、亚马逊、当当等各大电商平台同期进入战场，火爆刺激、惊心动魄，一场轰轰烈烈的电商狂购节已经拉下帷幕。

　　“双十一”的硬伤：短短24小时的狂欢，电商畅销爆款梦难圆

　　不可否认，百亿元级数的购物总额、分分钟亿元进账，这些华丽的数据，的确亮瞎了众人的眼球。然而，看到自家店铺蜂拥而至的订单，冷静下来的商家却在思考：为什么只有“双十一”才有这样的繁华?电商狂购难道只有昙花一现?

　　而最忧伤的莫过于对众商家而言，让利的是众商家，获益的是消费者，而消费者记住的却是平台。大部分商家寄希望于“双十一”大促，以低价换销量冲畅销榜的方式，打响品牌知名度，但不幸的是您的同行都在这样想，于是乎“双十一”成了价格大战，成了广告大战，商家出钱出力搏销量，只为平台作嫁妆。

　　据悉，商家如今在淘宝首页的广告推广成本高达百元/IP，且处于不断增长的趋势，所谓“羊毛出在羊身上”，高额的广告费往往压缩了商家的利润空间，消费者还要为此买单，很难真正获得消费者的青睐。“双十一”狂欢，铺天遍地的广告，背后是商家大力气、高成本的投入，但消费者却很少“买账”，于商家而言，这不能不说是一种沉默的忧伤。

　　无怪乎业内人士坦言，在电商平台，总有人比你价低、总有人比你广告投放多，想依靠“双十一”打造爆款，让更多的消费者记住店铺，绝对是异想天开。姑且不论商家为了打好这场促销战，投了多少广告、压低了多少利润;就消费者而言，有短信或APP推送来的信息，有多少人像笔者一样当做垃圾短信随手删除呢?类似于“双十一”这样的促销节日，赢在一时，却难以赢得人心，“双十一”后的日子，更谓是度日如年。

　　电商：“双十一”结束了，那么问题来了

　　2006年开始做淘宝代购，2012年转型入驻天猫的皇冠网商刘先生对电商平台看的很透彻，他说：“电商时代成就的是电商平台，类似于‘双十一’这样的促销活动都是平台请客、电商买单、消费者拿实惠，电商平台直接受益，而我们只能夹在平台和消费者之间却被忽视了，很无奈，但这就是事实。”

　　国内权威机构发布的调查数据表明，对于“双十一”，几乎所有的商家都希望这个节日能给店铺带来超高的流量，带来更多的利润;但有超过七成的商家希望能将“双十一”作为一个跳板，登陆平台畅销榜延续销量领先的局面。

　　所以，“双十一”结束了，那么问题就来了……

　　对于商家，“双十一”后的日子怎么过?难道还要继续拼价格、发广告?可是，没有“双十一”这样的节日，没有统一平台调配，很难吸引消费者大规模的选购。想要迅速提升销量、打造爆款，就必须通过更大幅的让利给消费者才能达成，网购拼的就是性价比，你让消费者拿到实惠了，消费者自然会记住你。

相信很多商家都能理清这个思路，令人遗憾的是，多数商家拿出巨额广告费给平台的