“双十一”狂欢背后的忧伤：昙花一现的繁华

同时，还不断推出低价产品，通过平台做广告吸引消费者，消费者记住的是平台，能在畅销榜呆多久往往与商家投入的广告费成正比，现实就是这么残酷：不投钱做广告=没有销量=无法生存!

　　鉴于这个原因，导购返利网等瞄准了时机很快火了起来，借助于第三方将利润返还一部分给消费者，思路看起来非常清晰，但阿里的反击扑面而来，一淘、集分宝、天猫积分、聚划算连续上线，有那么强大的实力支撑，知名度又高，自然迅速占领“制高点”，主宰这个领域。

　　问题来了，到底该如何解决呢?

　　电商时代，想打造爆款，口碑才是关键

　　对于网上店铺的发展，经过几年的摸打滚爬，刘先生作为电商时代最早的一批“淘金者”，已经有了非常清晰的规划。他认为，电商时代网店想要生存，就不能做太花的东西，广告的确很重要，但目的是为了增加商品的曝光率，配合做好口碑营销，打造爆款也不算什么难事。

　　刘先生自信的说道：“打个比方，一批上架的商品共有3000件，如果把其中的300件成本价或者更低价售出，让消费者真正拿到实惠，短期内迅速就能把产品卖出，而按照电商平台热卖宝贝展示规则，店铺自然能够短期内迅速冲到畅销榜或者优先展示，而其余的2700件也会因此得到更多平台的自然流量，加上店铺已经积累的300笔销售记录和中肯评价等口碑铺垫，后续消费者的下单率大大提升，这也同样带动宝贝点击转化率的提升，就算畅销榜上被刷下来，往后的销量自然也不必担心了。”

　　“以上我所说的，就是体验式营销，而我选择的平台是众划算，”刘先生坦言：“对于我们这些没有后台内部资源的商家而言，把投给电商平台的广告费直接让利给买家，就能获得消费者的青睐、轻松打造爆款，畅销产品。同样是低价促销策略，“双十一”大家都会记住天猫，而采用体验式营销，消费者直接获益，短期内凝聚人气，打造爆款，且不影响后续销售，而消费者记住的是产品、是品牌，它是真正符合商家利益的营销模式。”

　　“体验式营销主张商家将高额广告费以0.1-3折的促销方式直接让利给消费者，从而实现消费者以低价购买到有保障的商品，快速获取精准消费者，而商家又能降低了推广成本和风险，达到消费者和商家共赢。”对于体验式营销，刘先生显然非常深刻的认识：“这种营销模式把导购网、返利网和团购网的优势综合起来，从消费者的角度出发，实现两者之间的共赢，这就是众划算的优势，也是我选择的缘由。”

　　电商时代，提供物美价廉、超低折扣的优质商品的确是商家吸引消费者的不二法门，大魄力推出“跳楼价”的决心谁都有，但“跳楼价”绝对不能只是个噱头，无法为商家带来后续的利润。如何让消费者拿到更大的利益，进而引发消费者口口相传，才能真正打造爆款，荣登销量榜。

　　所以，卖家想打造爆款、想延续繁华，口碑才是关键!