“羊毛党”盛行背后：P2P大打用户争夺战获客成本渐升

　　据《每日经济新闻》记者了解，大多数搞优惠活动的P2P平台，或多或少会遇到一些“羊毛党”。比如红岭创投在今年“双十一”期间推出“注册送50元”的活动时，活动当天就新增注册用户超2万人，平台也意识到中间有一些“薅羊毛”的投资人，于是在活动进行不久后便修改规则，改为注册送10元，充值并投资送40元。

　　对于“羊毛党”，大多数平台明明知道存在，但也没有好的办法应对，一些活动仍然会适时推出。

　　“虽然知道可能会有(‘薅羊毛’的投资人)，但我们也没有太好的办法。”一位P2P平台人士表示。

　　事实上，“羊毛党”存在的背后，与当前P2P行业的激烈竞争和资金争夺密切相关。在业内人士看来，随着P2P行业进入者的增加，行业竞争日趋激烈，P2P平台想要获得更多的用户和资金自然离不开推广，而随着平台的推广方式日趋多样化，P2P平台的获客成本也在不断增加。

　　利用各种活动抢夺用户

　　据了解，继各家电商密集参战“双十一”、“双十二”等活动之后，不少P2P平台也开始借助一些特殊时点推出各种优惠活动以吸引用户。

　　今年“双十一”期间，红岭创投、拍拍贷等P2P平台都推出了相关活动，而在“双十二”期间，投哪网等平台推出了下载APP注册送体验金，你我贷则推出了推荐投资人送现金等活动。

　　据悉，P2P平台的上述推广活动确实也取得了一定的成效。第一网贷发布的数据显示，12月12日当天，全国P2P网贷平台总参与人数为18.35万人，较前一个工作日增加5.42万人，上升41.95%，该日总参与人数是基期日均参与人数的10.55倍。当日，全国P2P网贷平台借贷总成交额为21.5亿元，较前一个工作日的15.2亿元增加6.3亿元，上升41.55%。

　　除恰逢节气推出的活动外，很多P2P平台也会在日常做一些优惠活动，以吸引新的投资者和维护老客户，其中新上线的平台各种优惠活动则相对更多。

　　在业内人士看来，由于行业竞争大，P2P平台为了吸引投资者，不得不推行一些活动，即使有一部分“羊毛党”，相关的活动也得继续做。

　　另据记者了解，除了上述措施，不少P2P平台在一些论坛、展会上也显得非常积极和踊跃。如今年的深圳金博会，就吸引很多P2P平台参会;此外，平面广告、网络推广等方式，各家平台的使用率也很高。

　　前金所相关人士表示，当前，P2P投资人总数大概只有70万左右，这个数量实在很低，P2P当前的市场渗透率很低，还需要大量宣传;而另一方面，目前的P2P平台大概有近2000家，僧多粥少，因此，还需要进行大规模的消费者教育和培育。

　　联金所COO刘哲对 《每日经济新闻》记者表示，P2P行业竞争激烈，行业洗牌在即。成交量对任何一家平台而言都十分重要，营销推广对成交量的提升有着积极意义。特别是中小平台，本身品牌知名度有限，产品竞争力一般，只能通过百度竞价、线下广告投放等方式推广自己的网站。